项目背景:
二十世纪九十年代到今,随着人民生活水平的提高,燕窝已经由贵族消费逐步转化为平民消费。燕窝的销售企业也不断壮大,从单店经营到全国连锁经营,从小规模经营到大规模的资源运作,无一不表明燕窝销售市场化程度的不断加深。调查情况显示我国当前燕窝市场上燕窝经营企业不多,品牌也不多,全国性的品牌更是少之又少;燕窝的主要消费场所包括:专门的燕窝经营店,大型连锁药房,大型酒店等。产品同质性强,各商家的竞争主要在于服务的竞争。同时,燕窝产品还面临巨大的市场优势机会,近几年来,城市化发展迅速,经济的高速发展让消费者有能力消费高档消费品。燕窝已经由贵族消费品逐步转化为平民消费品,市场容量越来越大。
项目介绍:
资料统计表明:全球每年燕窝的产量600吨。香港地区每年消耗的燕窝总量为150吨左右,即使燕窝消费起步较晚的台湾,每年的市场消费总量也在100吨以上,而东南亚地区,燕窝消费已成为家庭生活的一部分,许多家庭主妇可以在菜市场购买燕窝。比如新加坡至少有80%以上的孕妇在食用燕窝。
然而,中国每年燕窝消费的总量目前还不及香港的50%。主要原因是人们对燕窝的认识度不高,传统的观念与顾虑也让人们对消费燕窝裹足不前。燕窝作为名贵滋补品,名列人参、鱼翅、鲍鱼之前,为八珍之首,尊贵稀有而神秘。昂贵的价格,使它成为王公贵族的御用珍品,普通百姓食用燕窝无疑天方夜谭,使人们对燕窝向来敬而远之,导致中国大陆的燕窝市场依然处于发展初期。
以燕窝消费相对成熟的天津为例,目前只有1%的人群有长期消费燕窝的习惯,按人均年消费额1万元人民币计算,年市场销售额大约是4亿元。事实上,具备购买能力的人群至少高达10%以上,香港、台湾地区以及新加坡等高达50%以上。
这个浅显的数字说明,燕窝市场的前景相当广阔与诱人,然而由于燕窝行业的信任危机以及消费者对燕窝的认识误区根深蒂固,导致燕窝市场的消费仍有诸多障碍。尽管如此,在中国,燕窝已有了最新的诠释,身份地位、时尚品位、新潮流与它紧密地联系起来。消费者的燕窝消费观念,在慢慢发生变化。
**对此推出中高端的燕窝系列,将优质营养的燕窝产品带入市场,推动燕窝产品市场的发展。
合作需求:100万-200万元。
详细用途:线上建设直通车,以及线下连锁店的建设。
现代人对健康和养生的观念越来越重视。
无限的市场需求空间.现实市场和市场潜力大。
近几年来,城市化发展迅速,经济的高速发展让消费者有能力消费高档消费品。
燕窝的天然保健功能很好的满足目标群体的需求。
80后一代进入30岁,已有一定的经济能力,成为网购的主力消费军,这一代人生儿育女,对身体健康格关注。
全国市场上尚未形成非常强有力的领导品牌。
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