一般商品,消费者买了之后重复消费的机会并不高,所以通常购买了之后就会把取消关注该公司了,与之不同,电影产品的内容每天都在更新而且全球供应,各种题材各种风格都有,重复到店、重复消费的机会很高,所以电影对人的粘性很强。
音响也与其他电器设备不同,仅仅看参数是看不出优劣来的,比如空调,大部分消费者都知道五匹空调会比三匹凉快而且价格更高,但音响不行,一是某些小品牌参数虚标严重,二是测量方式、标准各家各异,所以选购好的音响必须现场体验,才能分辨哪个款式更适合自己,所以知名品牌的中高端型号都以在实体店销售为主要渠道,而把一些次要或中低端型号作为网销型号在网上销售。因此“电影+音响”能够有机地结合起来。
“电影”项目就是利用每天不断更新的电影内容,吸引无数的电影爱好者成为粉丝,同时这些粉丝的经济情况普遍都比较好,对生活品质有较高追求,而这样的群体与音响客户是完全重叠的受众,再经过深入的调研分析后,发现这些电影粉丝的确是一个高价值的群体,可以有非常巨大的挖掘潜力。
经过了一年多的市场调研和一年多准备、实施,2017年7月正式开始运营,我们首先以“电影+音响”启动,仅一年多时间,我们就在来看电影的观众中,成功挖掘并承接了“珠澳第一高地标”珠海中心、珠海蓝海金融中心等大型影音项目,一般单位、酒吧、家庭影院等项目三十多个。
现在我们的电影会员和粉丝已经有近两万人,我们的项目也已经扩展到“电影+房地产”、“电影+教育”、“电影+金融”等领域。
还有,从使用手机品牌分析,我们的影迷和会员有超过50%是使用苹果手机的,可见这是一个有很高价值的群体和粉丝经济。
技术优势:业界前三的影音系统整合和声学技术。
设备优势:成系统的契合度高的影音产品体系。
采购优势:国代级别的采购价格;成本优势:建设成本比传统影院大幅降低。
片源优势:拥有中影同步版权和超前影片版权。
人才优势:团队有媒体人、有丰富社会资源、有核心经营技术人才,品牌整体创新能力较强的九项优势。
品牌优势:区域内品牌已有较高知名度,且品牌美誉度高。 有现成的客户群体。
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