区域内探测到日出水量720立方米的中型水源,经国家专业机构检测水质符合饮用水标准,且含矿物质锶。市场竞争对手不到四十家,多采用自来水消毒或者山泉水加工方式提供家庭、单位、商城饮水,规模小,市场份额占比零散,没有形成品牌。桶装水拆封三天后的细菌数量高出之前两百多倍,目前,没有公司就此问题提出解决办法,仍然采用15L大桶装。
采用6L,9L装,缩短饮水时间,和水站合作,和送水人员合作快速抢占市场,做社区活动,做当地大型活动供应商,增加品牌知名度,采用新包装增加品牌客户粘性,开发线上送水服务加强客户体验感。
庆阳市人口270万左右,城区人口50万,正常人每天饮水量1L-1.2L,5-6天需要一桶6L装饮用水,每月两百多万桶,以市场份额20%计算,即40万桶,每桶利润3元,每月利润120万,每年可产出上千万规模的市场。
降低细菌数量。
进社区打造影响力。
地下含锶矿物质水。
采用新包装。
送水服务专业化。
口感好。
有运作饮用水相关经验、负责产品开发和市场营销。
有当地政府资源,负责协调政府关系及开拓政府部分市场,有大型房地产运作背景。
有多年快消品团队管理经验,自由自来水加工站,有当地部分客户资源。
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