客服热线:  400-858-9000
  • 手机投融界

    扫描我,立刻打开触屏站
    手机触屏站:m.trjcn.com

溜冰场创业策划书
所属行业:行政事业机构 标签:创业 经济 流动资金  浏览:2509次
分享

今天的娱乐市场再也不是以前的“跑马圈地”的时代了,娱乐项目多元化已经势不可挡。现今市场的生存之道,只有不断的改进服务质量,进行大胆的创新,才可以在这个残酷的市场竞争中继续生存下去,并有所发展。

第一部分:市场分析

溜冰是一项强身健体,放松身心的休闲活动,是能大大丰富我们课余生活的娱乐项目。从目前大学的实际情况看,我们发现学生的课余活动是相对单调乏味的,除了那些普通的篮球场,足球场和简陋的露天乒乓球场外,工程校园内确实还应该提供一些为广大师生服务的课余休闲娱乐场所。我们以顾客需求为导向,计划在大校内开办一家旱冰场,根据在一定范围内的市场调查结果的分析,这个计划是可行的。

因此我们做了一次关于开办旱冰场的市场调查(附调查问卷及统计表)结果显示,有53.4%的同学非常喜欢或喜欢这项运动,但是,在学校附近只有一家旱冰场,而且由于人员繁杂等原因有73.3%的同学很少去或几乎没去过。此外,调查结果还显示有83.5%的同学赞成在校内开办一家旱冰场。工程的师生数量在8000人左右,南院的学生搬过来,加上城西安置小区和安全分校市场空间情况更为可观,年轻人喜欢挑战自我溜冰活动盛行,现在的大学生时间很多,有些人会觉得很无聊,溜冰可以让他们打发无聊的时间,重新树立自信心,现在的电脑用户比较多,天天呆在寝室里不怎么注重户外运动,我们可以借此来给他们找回自信心,由此看来,我们的客源市场是非常大的,而且本着高质量,人性化服务的原则,可进一步开发更广大的潜在市场,前景比较乐观。

第二部分:创业思路

(1)优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。如:有很好的发展空间,学校也支持大学生自主创业,管理也比较轻松。

(2)劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。对于溜冰场,有很多的竞争者:KYV,网吧,电玩城等,其中网吧的实力最强。开一个溜冰场需要的空间场地比较大,选址要合理。

(3)机率:市场机率与把握情况。在星沙地区没有几个,机电有一个,生意还可以,就是地板老化很严重,设施不太好。

(4)威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。最大的威胁是溜冰场越来越高挡化,大城市以具备以溜冰为主的娱乐城,而且,有些已经采用真冰溜冰场,花费和护理场地较高。

综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。作为大学周边的溜冰场不需要很大的场地,地板只需采用木质或水磨的就可以啦。对于溜冰可以与大学生溜冰协会合作,增加知名度。招聘人员可与大学生勤工俭学合作。

第三部分:对于溜冰场的具体规划

(1)选址问题。我们从工程的实际情况出发,可选择在一食堂四楼原有场地上,远离学生宿舍区和教学区,不会影响到同学正常的学习和生活。此外,大家来这里也相对比较方便,可进入性强。

(2)市场定位。由于大家主要是因为外面的旱冰场人员太杂而不去或很少去,但外来人员的流入是不可避免的,而旱冰场仍以工程的校内学生,教职工及其子女,和周边一些的学生以及城西安置小区的儿童为主流市场。

(3)整体布局,溜冰场面积大约700平方米。地板用棕色的木质地板条铺设,墙壁饰以简单的溜冰动作画面。吊顶,以滑冰区的天花板中心为圆心,4米为半径画圆,将此区域用玻璃吊顶呈圆拱状,在下方配一盏旋转彩色射灯,四周再安装一些七彩射灯,造成一种梦幻的灯光效应,注意,灯光不应太亮或太暗,而且跟随音乐的劲暴与柔和可变换。冰场的护栏用不锈钢做,在场地内有供滑冰者休息的简易看台,此外在左方的滑冰区还有一段波浪型滑坡设计,供滑冰高手使用或表演,我们会在入口处用明显的标志牌指明。

登记处(领鞋以及还鞋处)设在离门口 3米的位置,为封闭的房子,顾客可以一进门就登记,而且封闭式可以使整体看起来很整齐,不凌乱。登记领鞋后,顾客就可以进入右方的换鞋区,我们在这里设有二十个座位,和十五米鞋架,为顾客提供了充分的方便。由换鞋区往里走就是洗手间了,设计为两个完全封闭式,男女分开,门板装饰与地板相同。在登记处,这是对外服务的窗口,服务态度要好,服务速度要快,给每双鞋编号,不要取错鞋或登记错误。对于洗手间这个附带服务设施,我们不能忽视它,应该做到干净,无异味。在设备方面,我们准备的冰鞋数量(男女80双):

女鞋

普通型35,2双

38,7双

36和37各10双

单轮型35-38各两双

男鞋

普通型39,4双

40,8双

41-43各7双

单轮型39-43各两双

这样,我们就能从全方位提供顾客所需的冰鞋,令他们满意。

内部管理

主要体现在人员和时间的管理。经过商量后,我们决定雇佣总人数为2人。一人负责领鞋和还鞋;一人负责吧台和点歌服务。服务人员应具补位的思想,发挥团队精神,将我们的服务做到最好。

第四部分:促销策略

(1)产品策略

服务区——这是我们的特色服务之处,如图所示,在滑冰区以外的左上角,其形状为四分之一圆弧,各延伸2米,靠墙做饮料柜,围栏的外面有十二个凳子,这样充分利用了空间,而且使外观不至于呆板。吧台服务包括碳酸饮料,果汁等简单的饮料和零食,点心,种类不用太多,但能够满足顾客的一般需求。在饮料和零食的定价方面,我们应该适中,参考工程消费水平定价。在溜冰者溜累了以后,也可以进入服务区,享受服务。其他顾客可以在吧台处购买饮料和零食到桌椅区或直接在吧台外部享用。点歌台可以设计为投币点歌式,顾客可以在吧台处用现金换取点歌币。也就是说我们采取的是一种令顾客DIY的服务,减少了我们的员工数量,但同时不降低质量,就像麦当劳肯德基那样。

(2)广告策略

我们的旱冰场取名为“紫齐天空”,响亮而亲切。一方面,我们可以印发一定数量的传单,凭此传单在开业的前三天来滑冰的打八折。另一方面,在学生易出入的场所张贴宣传海报,在学校广播站进行宣传。传单和海报的内容要详细写清楚我们的地点,营业时间,提供服务的种类和收费等,风格简单明了又吸引人。

(3)价格策略

收费:根据调查分析,每月愿意支付的娱乐费用在50元以下的占66.7%,50—100元的占30%,100元以上的仅占3.3%,考虑到经济条件这一因素,我们实行按人数计价的方式,5元/人此外,凭以上学生证或身份证可办理会员卡,面值30元,可以滑8次,即买六送二,此卡可以一卡多用,使用一次就划掉一次,直到全部用完。周末抽取幸运星,每晚三名,奖励为免费滑冰一次。

总结:

由于生活费多由父母提供,所以多数的学生在消费时还是较为理性,同时在有质量保证的前提下,消费行为受价格主导成分较多。也不排除生活条件较好,生活讲档次和品位的。

第五部分 地址选择

在一食堂四楼天台,因为学校周围要数那块地方最好,且贴近同学们的生活,相对于外面地价学校较为便宜可以节约成本。

第六部分 场面布置

我们考察过一食堂四楼的空地,我们可以在入门边建一个小的棚子主要是放溜冰鞋,可以搞一些配套服务,如(饮料,茶水等)。溜冰场的侧面有厕所解决民生问题,在前面放几条凳子解决溜冰者的休息问题。

第七部分 服务运营

主要以大学生为主要服务对象,鞋子有单排双排之分对于初学者我们可以建议使用双排的鞋子,我们提供免费教学服务(邀请溜冰协会的同学授教),我们会组织溜冰者有序进行不会因为方向问题而碰撞,在入场处我们会张贴《互相谦让的字样》等公告,同时我们免费提供创可贴,药水等。

经营理念

顾客是溜冰场的生命,我们会积极听取顾客的反馈,并不断完善服务。

财政预算

溜冰鞋5000—6000左右

场地装修1-2万左右

音响等灯光设施 3000元

座椅 500元

流动资金 5000元

人员工资2000元(初级预算)

其他费用

预期效益

每天溜冰的人数为30—50左右,那么一天的营业额为150元-250元之间,除去一天的成本预计,10个月可收回成本。

商业计划书价值
  • 投融界23年专业融资服务经验

  • 专家团队提供全程定制化跟踪服务

  • 投融界出具的计划书促成众多成功融资案例

  • 可提供计划书撰写、资金对接等融资全系列服务

相关计划书推荐
  • 甲醇项目商业策划书
    甲醇是一种重要的大宗化工原料,化学公式为CH3OH ,甲醇是有机物醇类中最简单的一元醇。1661年英国化学家R. 波义耳首先在木材干馏后的液体产物中发现甲醇, 故甲醇俗称木精、木醇。在自然界只有某些树叶或果实中含有少量的游离态甲醇,绝大多数以酯或醚的形式存在。1857年法国的M·贝特洛在实验室用一氯甲烷在碱注溶 液中水解也制得了甲醇。
    所属行业:行政事业机构标签:甲醇项目商业策划书 浏览:540次
  • 泳往直前SPEEDO(速比涛)广告商业策划书
    公司简介:Speedo是天下游泳装备的第一文库网领军品牌。Speedo(速比涛)来自澳大利亚,建立于1928年。自创建以来,身着Speedo(速比涛)泳装的运发动不停突破天下记录,得到了各项游泳赛事的大部门奖牌,悉尼奥运会占83%,北京奥运会占92%,speedo的代言人菲尔普斯在北京奥运会上得到8块金牌。Speedo(速涛)连续研发新技能产品,Speedo公司研发的鲨鱼皮泳衣资助运发动掀起了一阵
    所属行业:行政事业机构标签:泳往直前SPEEDO(速比涛)广告商业策划书 浏览:5346次
  • APP推广策划书
    为进一步推动企业发展,顺应移动互联网化趋势,泓锋旅游有限责任公司将在1016年前将积极推进“APP 家 应用”手机客户端开发推广,目的是通过手机客户端大力建设自助互助服务渠道,拓展互联网服务 模式,通过手机屏幕创造更多商业价值。
    所属行业:行政事业机构标签:APP推广策划书 浏览:20892次
  • O2O项目商业策划书
    针对在14大传统行业举行O2O创业的企业做一个梳理,并盘点各个行业的市场范围和特点,也顺便简略介绍各代表企业的根本模式,大部门是活着的,小部门是失败了的,拿出来也是因为有值得借鉴的地方。
    所属行业:行政事业机构标签:O2O项目商业策划书 浏览:13242次
  • 幼儿园商业计划书分析
    创业已经成为时髦的关键词,但真正的创业是一件很头疼、很纠结的事,首先你要准备一份完善的创业计划书,随着现在人们对于孩子教育问题的越来越重视,以及进城务工人员的增多,孩子的教育问题就成为大多数进城务工者的一块心病,因此,开一家幼儿园,肯定有的赚。
    所属行业:行政事业机构标签:商业计划书 浏览:1494次
  • 健身房项目商业筹划书
    项目背景第一文库网 这几年的研究观察表明,大门生体质康健状态不容乐观,比方体质降落,容易抱病等。这不但影响了大门生当前的学习,而且也对他们将来所从事的事业孕育产生了不行忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡,引发了大门生在竞技场上一展风采的愿望。当下大门生盼望议决体育熬炼来增强体质。然而,学校提供的熬炼办法较为陈腐,且现在市场上健身房的收费尺度每每高出了大门生的蒙受本领,因此,创办一
    所属行业:行政事业机构标签:健身房项目商业筹划书 浏览:2613次
查看更多
今日已有0人投递融资需求

融资金额

输入手机号码

立即申请

扫一扫,加关注
×