商业计划书，如果只是从其概念上理解，是一份全方位的合作计划，它从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行分析。但对于众多需要合作的企业以及创业者而言，这个只是为了应付合作商而不得不写的方案。在此，可以明确的对这些合作的企业及创业者说，这个想法是大错特错的。商业计划书不仅仅可以为您争取融得资源的机会，还可以帮公司的负责人清理思路，梳理企业发展的方向，企业按照正常的计划一步步发展壮大！

然而，在我们的调查中却发现一个让合作者合作机会大大缩水的事实！

在如今的网络普及以及信息传播迅速的时代，“商业计划书”对我们来说不在陌生，在一些书店可以很方便买到各种各样的指导写作商业计划书的书籍，网上也很容易找到各种各样的商业计划书模板，一件本来属于专业范畴的商业文件，似乎变成了人人可学，人人会写的文件了，甚至一些人就由此自称对商业计划书的编制、撰写是非常专业的。然而，在实际的调查中发现，发现鲜有阅读价值的商业计划书了。合作企业很难从合作商那里得到需要的资源发展企业。

合作商见到的大量的“商业计划书”大多表现出形式化、空洞无物、资料堆砌、没有真正的证据支持或者只有无关和过时的数据，缺少必要的内容，论述无说服力等等缺陷。多数合作方在表面文章和形式化方面做了太多无用功，甚至用一些不该出现的语言和大话博得合作人的兴趣，然而，结果对于这些合作者来说，是残酷的。这些空洞而又吹嘘的不切实际的计划书在合作人手里，最终会进入废纸篓里。还有一些“专业”和“技术派”的合作者，将一些专业技术资料直接复制到商业计划书中，有的直接干脆用可研报告，报名字直接改成商业计划书。虽然其中的数据价值很高，但是有些合作商并不是想看这些专业的词汇和数据。其结果是合作商让其等等，最终不了了之！

风险合作商在审阅你的商业计划书时，他们么关注的到底是什么呢？

一是合作者的创意，也就是产品或服务是否具有唯一性；这就要求在撰写的过程中，要详细的介绍你的产品或服务的唯一性、优势、特色以及市场前景!

二是该公司的管理团队，你们的管理团队为何能够胜任，相对于其他的管理团队有什么优势。管理团队应该覆盖公司的全部，介绍使公司正常运转的各主要部门人员的经营团队。

另外，要在写作的过程中，要突出你的项目运营后所带来的经济利润！合作商为什么要给你合作，其最终还是看重你的项目在后期能给他带来的利润！但是在撰写这部分是，切不可不着边际的吹嘘，但也要引起合作商的兴趣！

还有一点，要给合作商安排好合理正确、合理的退路。如果合作效果不好，他们也想收回合作；即使合作效果很好，他们也不想在你公司长时间拥有产权，迟早他们要退出你的公司。安排好这里正确的退路，可以为合作商解决了后顾之忧！

在撰写商业计划书的过程中要注意写作的技巧。首先，要分工明确、数据详尽、切实可靠。其次、不要长篇大论、不要泛泛而谈。避免使用类似“成为最好的”、“若干年后将成为业界领先的”等具有鼓吹性字样的词语。

商业计划书是专业的合作文案，如果合作者自己撰写，是难以准确把握商业计划书的细节。望广大的合作者能够认真对待，找专业、正规的撰写咨询机构来编制，切不可为了省下几千元钱，而让融得几千万元的资源的机会白白流失！