2010年，市场销量为14,980台，2011年达到22,577台，同比增长50.7%；2012年销量达到26,902台，同比增长19.2%。过去5年，国内机器人销量复合增长率达到28%，而同期世界机器人市场销量复合增长率为10%。

2012年国内机器人安装量已占到当年全球安装量的14.6%。根据国际机器人工业联合会（IFR）预测，到2015年，中国机器人市场需求总量将达3.5万台，占全球销量比重16.9%，成为世界规模最大的市场。

未来我国机器人市场仍有很大的发展空间。截至2012年底，国内工业机器人累计安装量已超过10万台，占全世界正在服役总量的8%左右。目前我国制造业总产值占全球比重已接近20%，机器人的普及率仍有很大上升空间。

从制造业使用机器人密度指标来看，我国每万名工人拥有机器人的数量仅为25台（按照制造业4000万名工业估算），而在发达国家，这一指标普遍在50台以上。在机器人使用大户汽车工业中，我国每万名工人拥有机器人约150台（按照汽车行业400万从业人员估算），而这一数据在日本和意大利分别达到1710和1600，德国为1180，法国1120台，西班牙950台，美国770台，英国610台，瑞典630台。从机器人行业占机床行业产值比例来看，2010年我国机器人行业销售额达到93.1亿元，仅占当年机床行业总产值的2%左右，与发达国家差距也很大。

国内机器人市场从汽车工业向一般工业扩散

从世界范围看，汽车产业是工业机器人的最大购买者，根据IFR统计，来自汽车整车及零部件工业的需求合计占工业机器人下游总需求的60%左右。在亚洲，电子电气工业对工业机器人的需求仅次于汽车工业排在第二位。在欧洲，橡胶及塑料工业则是仅次于汽车工业的第二大工业机器人需求来源。

和全球工业机器人市场一样，我国的工业机器人的三大主要种类为搬运、焊接和洁净，三大应用行业为汽车及零部件、电子电器和化工（塑料和橡胶），只是所占比例略有不同。汽车工业仍然是国内工业机器人最主要的应用市场。不过随着我国工厂自动化的发展，工业机器人在其它工业行业中也得到快速推广，如电子、橡胶塑料、军工、航空制造、食品工业、医药设备等领域中。

国内经营模式以系统集成商为主

按照提供产品的差异区分，行业内企业可分类为单元产品供应商和系统集成商两类。目前，国内的机器人企业多为系统集成商，而欧、美、日等外资企业在单元产品市场中占据主导地位。国内企业单元产品的生产制造能力与外资企业仍有较大差距。

根据国际经验来看，国内的机器人产业发展更接近于美国模式，即以系统集成商为主，单元产品外购或贴牌，为客户提供交钥匙工程。与单元产品的供应商相比，系统集成商还要具有产品设计能力、项目经验，并在对用户行业深刻理解的基础之上，提供可适应各种不同应用领域的标准化、个性化成套装备。

某工业机器人系统研发项目合作商业计划书 目 录

1某工业机器人系统研发项目概述 6

1.1项目概况 6

1.2项目市场潜力及驱动因素分析 8

1.3 项目发展目标 8

1.3.1产业发展战略 8

1.3.2总体目标 9

1.4项目优势 9

1.4.1政策频出，经济型机械加工机器人产业再迎发展良机 9

1.4.2技术领先，拥有自主知识产权 9

1.4.3企业综合优势 10

1.3 项目合作优势分析 11

1.4 项目合作需求及合作方式 12

1.4.1需求资源的规模 12

1.4.2 合作合作形式 12

1.4.3合作者进入退出机制 13

1.5 财务预测 13

2工业机器人系统市场分析 15

2.1中国机器人市场分析 15

2.1.1中国机器人装备产业链分析 15

2.1.2我国工业机器人企业成长性分析 19

2.1.3我国机器人企业核心竞争优势 21

2.1.4我国工业机器人市场驱动因素分析 24

2.1.5我国工业机器人市场规模测算分析 25

2.2经济型机械加工机器人系统开发项目市场分析 27

2.2.1项目任务需求分析 27

2.2.2现有工作基础与优势 34

3 某工业机器人系统研发产品与服务 43

3.1项目研究目标 43

3.1.1项目研究整体目标 43

3.1.2预期目标、主要技术指标和水平 44

3.2项目研究内容及技术方案 45

3.2.1项目创新点及预期获得的发明专利等知识产权情况 45

3.2.2研究内容与考核指标 46

3.3经济型机械加工机器人系统开发发展规划 56

3.3.1经济型机械加工机器人系统开发产业策划 56

3.3.2经济型机械加工机器人系统开发产业宣传定位 56

3.3.3经济型机械加工机器人系统产业市场推广策划 57

3.3.4市场运营系统开发计划 59

4某工业机器人系统研发项目可行性论证 63

4.1市场宏观环境分析（PEST分析） 63

4.1.1P（政策）分析： 63

4.1.2E（经济）分析： 63

4.1.3S（社会）分析： 64

4.1.4T（技术）分析： 64

4.2宏观经济可行性分析（五力分析） 64

4.2.1现有竞争者： 65

4.2.2潜在进入者： 65

4.2.3替代品： 66

4.2.4供应商： 66

4.2.5买方议价能力： 67

4.3项目SWOT分析 67

4.3.1STRENGTHS（项目优势） 67

4.3.2WEAKNESSES（项目劣势） 67

4.3.3OPPORTUNITIES(项目机会) 68

4.3.4THREATS（项目风险） 68

4.4结论 69

5项目方介绍 70

5.1某工业机器人系统研发项目方简介 70

5.2 组织结构 72

5.3管理模式 73

5.4人力资源 74

5.4.1项目创始发起人 74

5.4.2 项目团队骨干 75

5.4.3企业员工情况 75

5.4.4团队建设 75

5.5公司管理体制 76

5.5.1管理制度 76

5.5.2服务管理 78

5.5.3组织管理战略 79

5.6 公司战略规划 80

5.6.1产业链规划 80

5.6.2市场发展规划 81

5.7市场效果预估 81

6某工业机器人系统研发项目运作 82

6.1目标市场分析 82

6.2市场开发模式 83

6.3项目运营期发展模式 83

6.3.1运营期的发展策略 83

6.3.2运营期的项目营销策略 83

6.3.3营销组合描述 86

6.3.4营销战术 92

6.3.5 市场竞争策略 93

7合作计划 96

7.1 项目资源需求及公司股权结构 96

7.2 合作方案 96

7.3 股权结构及管理架构 97

7.3.1公司股权结构 97

7.3.2公司管理架构 97

7.4合作进入与退出方法 100

7.4.1 合作进入 100

7.4.2合作退出 100

7.4.3合作者监管机制 102

8财务效益分析 104

8.1财务评价计算依据 104

8.2总收入估算及税费计算 104

8.3总成本估算表 104

8.4利润和利润分配 105

8.5财务评价 105

8.5.1盈利能力分析 105

8.5.2偿债能力分析 106

8.5.3不确定性和盈亏平衡分析 106

8.6结论 108

9风险分析与对策 109

9.1技术风险 109

9.2市场风险 109

9.3管理风险 110

9.4财务风险 111