第一部分 公司基本情况

1.1公司基本情况

1.2目前公司内部部门设置情况：

第二部分 公司管理层

第三部分 产品/服务

3.1背景

乙腈是一种重要的精细化工中间体产品和化学溶剂。

鉴于目前市场情况。很有必要开发化学合成法生产乙腈的工艺路线，以摆脱乙腈作为EFG副产在质量、产量方面的限制。同时，本公司的医药中间体项目年需要乙腈4000吨，该项目年需要乙腈4000吨。年产12000吨乙腈项目投产后，这2个项目的原理问题就可以得到解决。产品乙腈只有20%外销，所以市场风险不大。

3.2行业发展阶段

目前乙腈正处于我国的发展阶段，年产量在两万吨左右，由于在化工、医药、农药等行业的应用越来越广泛，而市场的需求大于供给，造成乙腈的价格持续上仰，因此在国内具有广泛的发展前景。

3.3与同行业其他公司同类产品的比较

3.4新颖性、先进性和独特性

我公司采用先进制造工艺、能量消耗低、生产过程不产生难以处理的废气，各项指标处于全国领先水平且纯度高，一般可达99.9%以上,公司正在申请此方面的专利，且依托学校科研支持具有其他厂商不可比拟的科研优势。

3.5目标市场

①制药行业：

②石油化工：

③溶剂市场：

④其它市场：

3.6产品更新换代周期

目前，“替代乙腈的产品还没有出现”，因此，我们认为，乙腈的更新换代周期需要一个很长的时间。

3.7本公司产品的竞争优势

（1）性能：（2）价格：（3）服务：

3.8产品售后服务及技术支持

1. 保证产品质量优良

2.保证生产进度，及时供货

3.保证提供优质的售后服务

4.为产品建立生产检测和技术各项档案，保证每批、件产品具有可追溯性，以备查询。定期走访用户，特别重视用户的反馈意见和评价，不断提高和完善服务措施。

5.技术支持服务：

第四部分 研究与开发

4.1行业与质量标准

4.2行业基本情况及竞争对手

4.3公司未来发展计划

第五部分 行业及市场情况

5.1乙腈行业及市场分析

（1）有利于价格向上的因素。

（2）不利于价格向上的因素。

（3）我们对乙腈价格的判断。

第六部分 营销策略

6.1产品销售成本的构成及销售价格制定的依据

6.3销售渠道策略

6.4广告促销策略

6.5在产品销售价格方面的策略及实施

6.6销售队伍组建策略

6.7销售队伍的激励机制

第七部份 产品制造

7.1产品制造方式

7.2员工配置

7.3主要设备一览表

7.4主要供应商：

7.5质量保证

7.6产品成本与生产成本控制

第八部分 管理

8.1机构设置

8.2 已通过ISO9OOO质量管理体系认证

8.3本公司对管理层及关键人员的特殊激励机制

8.4员工持股情况

8.5保密协定

8.6保险

8.7劳动用工合同和禁止协议

8.8对产权、技术以及商业秘密的保护措施

8.9利益冲突存在性及解决办法

8.10公司项目实施过程中所需的支持预测

第九部分 合作说明

第十部分：财务报表

十一 风险控制

11.1政策风险

11.2加入WTO风险及经济危机风险

11.3市场开拓风险

11.4生产风险

11.5财务风险

11.6汇率风险

11.7 环保因素

十二 项目实施进度