第一部分 企业基本情况

公司名称：天津XX电子产品有限公司

拟成立时间：2010年8月19日

注册资源：100万

实际到位资源：30万

其中现金到位：20万

无形资产占股份比例：60%

企业经营业务：研发输液自动报警器、生产输液自动报警器、推广和销售输液自动报警器

主营业务：生产及销售输液自动报警器。

企业员工构成：企业拥有员工8人，其中大专有2人，占员工总数25%，大学本科学位的有5人，占员工总数62.5%，硕士学位（含中级职称）的有1，占员工总数12.5%。

第二部分 公司管理层（略）

第三部分 产品/服务

产品/服务描述：随着老龄化社会进程的加快，独生子女现象的普及，在父母生病输液时，子女很难在身边陪护，病人自己如果没注意，就很可能发生回血或产生气栓的危险。为了避免这种现象的发生，病人或家属往往一直看着输液瓶，无法休息，加重了病人及家属的负担。我公司自我研发的输液自动报警器在液体滴完之前，自动报警到护士站，并通过机械装置减缓滴速。让输液如此让人头痛的事情变得简单而轻松，彻底解决了病人输液人工监护的无奈。它充分体现了以人为本的服务理念，既减少了陪护人员，又能使患者安心治疗。与其他同类产品相比，我公司的产品拥有自主知识产权，具有成本低，操作简单，功能齐全，适用范围广，专业性强，可重复使用，推广容易的优势。

产品面向的用户：大型综合性医院、社区医院、敬老院以及家庭使用。

产品更新换代周期： 6个月。

产品的售后服务和技术支持：本公司所有产品自售出之日起一个月内免费包退（不含人为损坏）；一年内可以免费包换；三年内免费包修；终身维护。公司亦可根据客户的不同要求设计、改装特殊型产品，并提供相应的技术支持。

产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：

成本的构成：原料费、加工费

销售价格制订的依据：成本、研发费用、办公耗材、市场供求关系、员工工资等。

利润率：产品形成规模销售时，毛利润率为60%，纯利润率为50%。

竞争优势相关因素：现在市场上同类产品的平均售价在200元以上，且操作复杂，报警的灵敏度低。其他公司销售产品多样，更多的是大型医疗器械，对于输液报警器这样小型器械的宣传与投入明显力度不够。而我们的产品专业性强，性价比高。并且我们作为医学生，更加方便对医院及社区进行产品的推广。 

第四部分 行业及市场情况

行业情况：输液自动报警器是一个新型产品，现有品牌的市场占有率不高，具有广阔的发展前景。加工业的变化对产品的利润影响较大。

本公司与行业内主要竞争对手的比较：

本公司产品/服务的竞争优势：与其他同类产品相比，我公司的产品拥有自主知识产权，精密度高，操作简单，功能齐全，造价低，适用范围广，可重复使用，易于推广。产品实行一年包换，三年保修的原则。

市场销售行业管制情况/公司产品进入市场的难度分析：我公司成立刚刚成立，相对于同类产品公司竞争力量较弱，在产品打入市场前，已有同类产品进入市场，会有较大的竞争压力。本产品并非一次性使用，且使用寿命较长，短期内拥有此类产品的客户不会购买，因此唯有拓宽市场范围，方可进入市场。

第五部分 营销策略

在产品宣传推广方面的策略：我公司将首先选择三到五家医院的部分科室作为试点，试用期限为两个月，我们会向院方征求产品修改意见，在确保产品能够应用于临床后，完善产品后，与院方正式签订合同。我公司将以医院作为起点，将产品推向市场。与此同时，我们还将对产品进行宣传。我们将利用大学生的身份优势，与各学校青年志愿者联系，组织志愿者进行宣传。志愿者利用周末进入敬老院进行志愿服务，同时也将本产品进行试用，并且向敬老院工作人员宣传本产品的带来便利与安全。这样一来，既降低了我公司的宣传成本，又充分体现了身为医学院校学生的自身价值。通过建立销售网站，节约成本的同时，提高了经营效率，并且通过互联网对市场信息的及时反馈适时调整营销战略。

在广告促销方面的策略：我公司会选择一两家医院作为试点，开始使用本产品，试用期满后我们会根据反馈的意见改良本产品，改良后的产品将会被医院正式投入使用，并且会利用这两家医院对外宣传，提高本产品的知名度，进一步打入市场。另外我公司会对初次使用本产的客户按照比例进行一定的优惠。

在产品销售价格方面的策略：我公司将产品定价于150-200元之间，以低于同类产品价格的优势赢得客户的青睐，随后会根据原材料的价格变动进行调价。

在建立良好销售队伍方面的策略：我公司将根据市场销售需求，对销售员进行培训。培养销售员服务客户、满意客户的意识，逐渐建立一支以市场为导向的销售队伍。后期根据产品的市场需求，根据顾客结构，组建分别针对大型医院、中小医院、社区医院、敬老院以及乡镇医院的销售队伍，承担寻找潜在客户、双向信息沟通、推销产品、提供售后服务、收集反馈信息、分配产品等工作。

产品售后服务方面的策略：公司配有专业的产品维护、修理以及检测人员，并开通24小时服务热线，如果客户对我公司产品有任何疑问或需要技术支持都可通过拨打热线电话得以解决，我公司三年内提供免费上门维修服务以及定期的产品灵敏度检测，保证产品良好正常的工作。

对销售队伍采取什么样的激励机制：根据销售业绩进行提成，年终还可以评比最优销售员，进行奖励。

第六部分 产品制造

产品生产制造方式：在公司成立初期，采用加工外包的模式。这样可以减去建生产线的大量资源投入，降低企业风险。在企业逐步壮大以后，再考虑租用厂房，自建生产线。降低生产成本。

公司厂房情况：选择租用厂房的方式。厂房面积100㎡，生产面积60㎡。地点在泰达产业园区。交通发达、运输快捷、通讯方便。

现有生产情况：目前采用加工外包的模式，最大生产能力50个/天，完全满足公司产品销售增长的要求。

产品工艺流程：外壳采用红外线不能穿透的材料，采用正极触发型音乐集成电路，利用光电原理，监测液面变化，并发出声光报警。制造工艺简单。

原材料、配件生产必须品的保障：在产品试验阶段，确定几家供货商的原配件，固定在几个供应商提货。既确保了原料的可靠性，保证了最后产品的质量，也缩短了进货周期。

产品成本和生产成本控制措施：和供货商签订长期供货合同，和加工厂商签订长期合作协议，在市场平均价格波动的情况下，设定一个上下浮动的范围，以确保各方的利益。

产品利润率：产品形成规模销售时，毛利润率为60%，纯利润率为50%。 

第七部分 管理

公司对管理班子及关键人员的激励机制：

1.对于管理班子，我们根据个管理人员对自己负责部分的管理状况，可以采取竞赛与评比的方式，到月终评定个管理人员的工作情况。

2.对于关键人员，如销售员，可以根据销售业绩进行提成，年终还可以评比最优销售员，进行奖励，如核心技术人员，则根据产品研发进度及实用功能程度进行奖励。

公司针对员工持股问题的考虑：

我们采取的原则是一般员工可以自由认购，中层管理人员必须足额认购，而高层管理人员则必须大量持股。具体实施：

方案一：由员工个人出一块，公司拿一块，银行贷一块的方式，使员工使用一种有成本的资源，它是由企业、员工和银行风险共担的一种资源来源方式。采取这一方式，既解决了员工资源不足的问题，又有效地提高了持股员工对企业的关切度，同时降低了企业的合作成本，避免了全部由公司垫付资源的问题。

方案二：普通员工如果用现金购买有困难的，可以将预扣部分效益工资和员工持股结合在一起考虑，对完成年度任务的支行，返还所扣工资；对没有完成任务的，把所扣的部分全部认购成个人股份并分成两部分，一部分作为奖励给予完成任务的员工，另一部分返还给没有完成任务的，具体比例按完成任务情况计算。

公司与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议的主要内容：

1、离职后3年内非经公司事先书面同意，不得受聘于与公司生产、经营同类产品或提供同类服务或与本单位形成竞争关系的其他企业、事业单位、社会团体。

2、离职后须每月与公司面谈一次，向公司交代自己的现实工作情况、目前从事的工作及有效联系方式，并提交：现工作单位的工作证明及所在单位营业执照副本复印件。

3、如果员工提供辞职后信息真实，公司在面谈结束后的15个工作日内支付补偿金，以员工离职前十二个月的平均工资为基数，根据员工的岗位性质和工作内容确定,绝密为 40% ，机密为 30% ，秘密为 20% ；一般为 10% ，竞业禁止期限内，公司每半年支付一次竞业禁止补偿金；

4、保密义务作为员工的忠诚义务的重要体现，是员工签订劳动合同的法定义务，不以任何额外报酬支付为对价。员工离职后仍有责任承担公司商业秘密的保护义务，不以得到任何额外补偿为条件。

公司对知识产权、技术机密和公司机密的保护措施：

1、建立有效的技术保密措施制度。一是建立、健全企业内部技术秘密管理制度，用完善的制度约束员工行为，从制度上堵塞技术秘密的泄漏；二是对我们合法拥有的技术秘密加以明示确认，确定涉秘人员范围及职责，以提高员工在工作中对所涉技术秘密的警觉性，并按自身的岗位职责采取保密措施，防止员工的过失失密；三是对涉及本企业生产经营有关的技术的开发研究及试验应用的全过程都应建立完善的保密措施，堵塞各种漏洞。

2、加强对员工的法律意识和保密意识教育，提高保护技术秘密的自觉性。要定期的对员工进行与保护企业技术秘密有关的法律、法规和企业规章制度教育，使员工对保护企业技术秘密的意识不断的得以加强，要使员工们认识到故意的泄漏或窃取企业技术秘密的行为是一种犯罪行为。

3、通过书面协议保护企业技术秘密。可通过同员工签订书面协议，规定员工保守企业技术秘密的义务和职责，保守企业技术秘密的期限。用合同约束员工行为，杜绝技术秘密的外泄。也要与因业务往来需要知悉技术秘密的业务相关人签订书面保密协议。

4、要与知悉或可能知悉企业技术秘密的员工签订竞业限制协议。

5、积极申报专利权，争取更为有效的法律保护。要对自己所拥有的技术要定期进行筛选，对可以申报专利的要积极申报专利，因为专利技术采取的公开法律手段比保密保护手段更为有效和有力。要针对本企业的技术特点制定专利战略，用已申报的专利技术来保护现有的技术秘密。同时还要对那些侵犯企业技术秘密的行为，主动的应用法律手段诉之法庭，使之受到法律制裁，保护企业合法权益。

6、注重员工个人才能的发挥，真正的珍惜人才，正确估价人才的价值，为他们提供一个良好的工作环境和人文环境，以减少那些掌握企业技术秘密的人员流动，从根本上保护企业的技术秘密。

项目实施过程中，公司需要的外部支持及获得措施：来自各医院及相关应用我们产品的医疗机构的支持。成立试点医院，推广产品。

第八部分 财务预算（略）

第九部分 风险控制

搞好企业经营，风险管理对企业的生存和发展有十分重要的作用,必须对面临的风险做到心中有数。企业风险来自内部和外部。就我公司而言，存在的风险有：市场开拓风险、技术开发风险、财务风险、经营管理风险。针对不同的风险,我公司将采取相应的对策，搞好风险管理，满足企业自身生存和发展的需要。

市场开拓风险：可以说，市场风险是高技术产品在市场化与产业化过程中所面临的最主要问题。我公司以动态的观点通过对高技术产品的技术创新过程进行分析，认为解决这个问题的关键在于企业应积极对产品进行管理创新和工艺创新。用产品的系统优化来防范高技术产品走向市场后可能出现的各种市场风险。

经过我公司大量调研结果，该自动报警系统能使病人安心治疗，很大程度上减轻了病人及家属的负担，具有广阔的市场前景。另外，本产品的价格相对较低，仅用很少的钱，却能省去很大的精力，想必这对广大人民来说，是一个不错的选择。因此，我们的市场容量还是非常大的。

在开拓市场方面，我们将以医院作为起点，将产品推向市场。与此同时，我们还将以各种方式对产品进行宣传。本公司将尽快占领市场，保持技术优势，树立品牌形象，建立良好的企业文化，保持自身独立性的同时可以与大公司建立合作关系，强强联合，共同做大这块蛋糕。

技术开发风险：创业企业在其发展的不同阶段的技术风险可分为研制开发费用、技术效果风险、技术寿命短风险和产品的售后服务风险。本项目的技术成果技术上已经较为成熟。而且所需设备比较简单，可用于常规临床辅助家属、院方照顾病人，满足大多数医院的需求。我公司将建立自己的研究开发部门，建立有竞争性的人才制度，吸引优秀人才，建立强大的研发实力，保持技术领先。

财务风险：公司财务结构的不合理，往往会给公司造成财务风险。一般来说，公司的资源负债比率越高，债务结构越不合理，其财务风险越大。防范财务风险的具体措施主要有以下两种：

（1）有意回避法。在调查研究的基础上，设法回避一些风险程度大而且很难把握的财务活动。

（2）风险转移法。即采用保险、担保等方法将部分风险转嫁的做法。

经营管理风险：对于我公司来说，经营风险依赖于经营者的素质和管理团队的能力。值得骄傲的是，我们的创业团队是一个具有较高知识水平、科研能力且富有活力的团队，每个成员都有着自己的优势，自信并富有奉献精神，勇于迎接挑战，在创业过程中均能独当一面。但是不肯否认的是，在管理和经营这方面，我们缺少相关的经验，但这可以通过各种形式的学习和实践来得到锻炼。