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玩具店创业计划书
所属行业:基础设施 标签:玩具店 创业 计划书  浏览:4448次
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前言

随着社会购买能力的提高,人们对解决温饱问题的生活资料的需求比重将相对下降,对享乐和个人发展的需求将相对上升,特别是近年来对计划生育的不断紧抓,一家三口所占比重越来越大。孩子是父母的心肝宝贝,父母对孩子的投入是心甘情愿的,玩具是孩子的天使,父母都会尽可能地满足孩子的需求:根据有关资料显示,中国每年的新生儿超过1500万人,人口增长速度快,促进玩具行业出售的发展。因此,这一行业发展前景广阔。

一、 本店简介

小时代玩具店位于晋中市,属于合伙经营,投入注册资金7.5万元,初期组织结构采取分工合作的方式,从事高档毛绒玩具系列、充气玩具系列、遥控系列、益智系列等十多种系列玩具。主要是出售、包装、维修,主要对象范围是儿童和成年人以出售、营销玩具展览展示等配套服务为一体专业玩具经营店。

本店出售玩具,有组装玩具的知识技能,产品资源丰富,品种齐全,款式多种多样,且产品价格低廉,产品进、供货周期短,品质高,符合广大顾客需求,本店具有充足的资金,能提供高质量的产品以及服务,欲在柳州市场形成品牌。由于柳州市场缺乏形成规模的玩具店,因此,在未来的经营道路中,本店仍以品质,诚信为永远不变的服务观念,以至于益智玩具店能做到最好,笑到最后。

本店注重短期目标和长远战略的结合,短期目标是建立信誉系统稳占市场,中长目标将逐步拓宽服务领域,开拓市场。立足柳州并不断发展到其他地区,坚持以市场需求为主导,以产品质量为本店生命,以设计独特,功能齐全的产品特色,参与市场竞争,本着让孩子玩得开心,父母放心的经营宗旨,力图在玩具领域里扬帆远航, 不断创造新的辉煌。

二、 市场分析

1、市场前景

中国是个玩具生产大国,但却不是一个玩具消费大国,全国的市场容量甚至比不上外国一家玩具企业一年的销售额。然而,业界对这一潜在的消费市场却十分看好,当玩具成为中国儿童的必需品时,中国的玩具市场就会出现拐点,目前中国的玩具市场还是节假日消费或送礼消费,随着80后父母的增多,玩具也逐渐成为中国孩子的消费必需品。我们对晋中的一些学校,以及在街上进行调查,发现有95%的孩子都喜欢玩具,父母也会为他们购买。特别是益智、毛绒玩具的需求量更广大。

当然,不可否认的是,不仅孩子需要玩具,成年人也需要玩具。根据中国玩具协会预测,我国有33%的成年人表示自己喜欢并愿意购买,成年人玩具市场仅年轻人的需求一年就达到500亿元左右,而且玩具顾客群的年龄阶段也在逐渐扩大,新颖的玩具开发已开始成为年轻人的休闲,娱乐用品。根据对晋中地区的年轻人进行调查得知(主要是通过询问的方式开展调查)有80%的人表明自己喜欢玩具并会购买,但认为成人玩具市场还不广阔,因此从中可以看出成人玩具市场需求大,供给却小,品种也较缺乏,所以根据这些方面的数据显示,不管是儿童还是成年人玩具,都潜在很大的消费者,晋中更是没有一家形成规模的玩具店,经营儿童玩具的同时也经营成人玩具。

2、市场预测

中国的玩具消费群体非常庞大,当中包括儿童和成人,根据2007年的数据显示,14岁以下的少年儿童及婴幼儿有2.9亿,另外,15~64岁的成年人有8.9亿,这是一个相对发展成熟的市场,随着收入水平上升,人们对玩具的消费也在提升,可供挖掘的市场潜力巨大,从传统的中、低档次的电动型、拼装型、装饰型玩具向追求新颖的电子型、智慧型玩具且高等毛绒布制装饰型玩具转化。当然柳州也不例外,据有关数据显示目前晋中总人口数达到351.3万人,这一数据表明晋中市场有很大的发展前景。

3、市场需求分析

玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝宝贝,父母对自己孩子的投入是心甘情愿的,但由于各种原因,父母不能全身心的投入到孩子身上。因此,孩子对玩具产生依赖,对玩具的占有欲逐渐增强,也随着各种科技的发展和创新,玩具种类越来越多,也越来越新颖。市场上层出不穷的玩具更是深深吸引着孩子。另一方面,由于生活水平的提高,人们消费观念的增强,人们愿意投资于娱乐方面,因而父母一般都会满足孩子对玩具的需求,这就促使了儿童玩具行业的萌发和发展。

4、目标群体分析

玩具出售的主要目标群体是儿童和成年人,由于出售玩具品种繁多,有不同档次,适合于各种不同层次的家庭孩子以及年轻人。由于选址在新开发的及人流较多的成熟小区,附近有幼儿园及小型游乐场,选址大多数家庭已达小康水平,对购买玩具的承受能力没有太大的问题。

5、竞争对手的分析

目前晋中市出售儿童玩具的公司或店铺虽然很多。但是大多数店铺由于玩具品种较少,价格高,经营管理不当而造成产品积压,因此产品更新周期长,无法吸引更多的顾客;也造成资金周转不灵。再者有些店的服务态度较差,无法留住顾客。鉴于这一方面,我店本着“以儿童为中心,热情服务、顾客至上、童叟无欺”的经营理念,在这一行业就会有很好的发展前景。

6、市场特征

玩具的发展已有悠久历史,也许在人们传统的观念中,玩具只是供儿童游戏,研习模仿和认识世界的用具,但是玩具的种类和形态随着时代变迁在不断的发生改变,人们对玩具认识不断提高,对玩具的认知度不断加深,人们逐渐发现了玩具更多的作用,它是供全民休闲,开发智力,启发想象力的工具。

从前,玩具只是作为孩子就学前及课余时间的消遣工具,随着社会的进步,消费者的观念也相应发生了变化。一方面,玩具已经并非孩子所有,玩具的消费年龄已经突破了年龄的限制,而延伸到年轻人,中年人与老年人等。成人玩具的市场规模也日益扩大。当今,很多人都把玩具定位为提高孩子能力,缓解成年人的压力,寄托情感的“工具”与“伴侣”。

大家都知道,中国是个礼仪之邦,而且非常注重礼节,在各个不同的风俗节日里,人们都喜欢把玩具当作一种礼品。因此,这就为玩具店提供了一个很大的发展平台。

7、市场容量

随着第一代独生子女逐入婚育期,近两年我国出现了一个“婴儿生育潮”,据介绍,到2010年我国新生儿出生人数将进入高峰期,形成庞大的儿童消费市场,这就为中国玩具市场步入新一轮发展期提供契机。

据调查柳州得知,很多家庭都是独生子女,父母都把自己的孩子当成心肝宝贝,父母都会非常关心子女,再说玩具也是一种让孩子开发智力,让孩子健康成长的一种用具。因此父母都会满足孩子所需求的玩具,让孩子玩得开心,父母也放心,让宝宝们快乐的笑容,家长们幸福的笑容,如同灿烂的阳光,让我们的世界更加美好。

所以,就这一点而言,每个家庭的父母都会很注重孩子在这一方面的选择。还有,我们这一代都喜欢把玩具当作自己的业余生活的一部分,更充实自己的业余生活。所以,市场的需求量是很大的。

8、竞争分析

当今时代,各行各业的竞争都非常激烈,如果我们要想在激烈的竞争中不轻易被淘汰,就应该要有一种先入为主的优势,本店也具有一定的优势,就是所经营的产品主要与厂商联合,让厂商直接供货给我们,尽量让我们的成本降到最低。再者我们也与学校、幼儿园等合作,让他们从我们这里拿货,以扩大销路,这一营销途径还没有其他店做过,我们都采用直销。我们和具有最新的设计风格的厂商联合,要的是活泼可爱,极具流行性,软质多样,可一下子抓住儿童的心,让孩子喜好引导消费,同时价格低廉,将实用和轻松完美结合,具有关注儿童为主,关心儿童成长和智力开发等优点,能引起父母关注并激发父母光顾。我们的店主要定位于超市和幼儿园、游乐场之间,这里人流量大。

本店本着以时尚、健康的商品,优质的服务,以市场为主导的经营理念,注重包装产品以及售前,售中,售后的服务,让顾客认可本店的服务与产品质量。

三、主要产品介绍

1、本店经营有很多玩具,主要玩具系列有:

益智玩具系列:魔方、拼图、积木、棋牌、解环、迷宫;

毛绒玩具系列:蜡笔小新、芭比娃娃、狗熊;

遥控玩具系列:各种遥控飞机、汽车、军模坦克;

充气玩具系列:充气木马、充气锤;

动漫玩具系列:变形金刚、喜羊羊、奥特曼。

2、产品特色:

美观大方、造型逼真、手感柔软、安全性高、开发智力、装饰性强、新奇有趣、物美价廉,可激起人们的好奇心和求知欲,开拓思路,激发创造力。以及对某些玩具进行组合包装。

四、 本店发展战略

由于本店属于创业初期,所采用的战略属于增长型战略。通过提高产品的市场占有率扩大原有产品的销售范围等来实现增长,并到一定时期进行促销。

在机遇与挑战并存的条件下,涉及一个大学生很少触及的玩具市场,所以总的来说,应该按照从小到大,从近到远,从易到难的步骤,步伐来规划本店的发展壮大,本店计划分阶段打开市场,逐步丰富产品或种类,适应顾客新要求,扩大自己在市场的份额。初期:开始联系、聚集客户、试运期3~6个月、开发潜在顾客,在这段时间内稳扎晋中脚步。正式运营期(理想状态):在原有基础上不断创新,扩大市场领域,并延伸到其他领域,建立自己的品牌,积累资产收回初期投资。长期(1~3年)扩展市场范围,扩大市场占有率,在玩具行业中不断发展壮大。

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