我们经常听到这样一句话：BP不仅仅是给合作人看的，它更是一个创业者对商业思考的集中体现。通过BP的撰写，可以帮助你梳理项目的战略方向。

经过我们的观察发现，创业者的商业计划书在合作人那里的通过率很低(比如不想回复、不想继续沟通)原因有两个：一是没有想明白项目的发展逻辑，二是没有将战略描述清楚或者文字不简洁造成阅读困难。

合作人的时间有限，在你们还没有见面之前，需要通过文字把你的创业想法清晰地传达给他，其中有两点很重要——简洁和清晰详尽，不知所云的情况大部分都是要被毙的，你可以试试以下几种方法：

一、优化结构、优化语言

1.直接告诉合作人你在做什么。(痛点分析)

用几句话阐述你发现目前市场中有什么空白，或者存在什么问题，这个问题有多严重。比如，经常有外出忘带钥匙的人，你有一个方案或产品能解决这个问题，用一句话介绍即可。

2.说明你的产品或解决方案。(解决方案、产品介绍)

阐述你的解决方法，以及你的产品是什么?有什么功能?是怎么解决问题的?是否曾经投入实际场景中使用?是否有付费的用户群体?

3.明确产品用户群。(用户画像)

你的产品主要面向哪些用户?这点必须要很清晰。

4.展示出你做这件事情的优势。(竞争对手、竞争优势)

说明目前市场上有多少团队在做同样的事情，相比你的竞争对手你做这件事有什么优势?你和他们有什么区别?

5.用数据说明市场的规模。(市场概况)

论证整体的市场规模有多大，你是如何推算出的，这个市场未来将如何发展?论证的过程中最忌讳的就是长篇累牍，简洁地说明你推算的依据和基础数据来源即可。

6.如何盈利。(盈利模式)

如果你已经明确如何用产品进行盈利，就清晰地阐述产品的盈利模式即可;如果还没想好该如何盈利，直接告诉合作人你的用户量可以达到什么规模，有了流量就有盈利的方式。

7.说明目前运营情况。(运营数据)

目前产品的用户规模、日活跃用户等运营数据，产品的盈利情况，以及未来1到3年内的运营目标。

8.合作需求。(股权结构、合作计划)

告诉合作人公司目前的股权如何分配，你需要多少钱，这些资源的用途是什么，分别占多大的比例。

9.详细介绍自己的团队。(团队介绍)

这里的详细是指团队成员的学历背景、工作经历和创业经历等，如果学历不出色可以选重点的介绍，比如丰富的创业经历。

10.联系方式。(联系方式)

一般包含创始人的姓名、电话、邮箱、地址。不然他们怎么联系你呢?

二、少用奇怪的格式

BP通常用是以PDF或PPT格式呈现，其他的格式像xmind、xd、sketch合作人是不会打开的，PPT和PDF足够使用了!

三、注意BP的分享

这个小细节经常被忽略，比如邮件的标题、正文内容，BP分享给其他人的效果，涉及到发给合作人的内容要提前试验。最忌讳的是一个BP群发给很多合作人，通常在邮件里有明显的群发痕迹，合作人都会自动忽略。

四、向合适的合作人投递

同一个合作机构的不同合作人所关注的领域也是不同的，选择对口的、专业的合作人进行沟通，可以提高合作的效率，好的合作人会提出很多有关项目的建议和指导。

对于天使合作而言，合作人的水平有很大的差距，要谨慎选择，能给企业建议的，为企业提供资源的，不过度干涉决策，性情相投的合作人才是适合你的。