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商业计划书怎么写-诸葛亮的商业计划书-三国商业计划书
所属行业:金融投资 标签:商业计划书怎么写 商业计划书 创业计划书  浏览:3215次
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三国时期诸葛亮在刘备三顾茅庐的时候留下了隆中对,里面是对天下大势的分析,诸葛亮举了曹操的例子:“曹操比于袁绍,则名微而众寡。然操遂能克绍,以弱为强者,非惟天时,抑亦人谋也。”曹操集团就是因为有“人谋”,由弱转强建立了领先优势。这就为刘备吃了一颗定心丸,让他明白市场是有机会的。现在的关键是,如何找到市场突破口。

其实,从当时的情况下分析,曹操占领了北方,孙权据有江东,刘表守荆州,刘璋张鲁各据守益州

我们可以理解为,当时的刘备有一个小团队,有两个合伙人,尽管企业愿景很宏大“兴汉除奸”,但奈何创业以来东奔西走如丧家之犬,始终打不开市场。

但是 三国是属于群雄争霸的时期,换句话来说就是当时的市场地位,市场经济极其的混乱,诸葛亮在《隆中对》开始便指出,目前的市场处于野蛮生长阶段:“自董卓已来,豪杰并起,跨州连郡者不可胜数。”在这种情况下,作为小企业,刘备集团是有希望实现逆袭的。

刘备要想实现企业愿景,他有两大竞争对手:一个是曹操,一个是孙权。如何应对这两个对手?诸葛亮给出的策略是,对曹操“诚不可与争锋”,对孙权“可以为援而不可图也”。

为什么诸葛亮会这么说呢?

我们可以把曹操集团理解为现在的BAT等超一流互联网企业,孙权理解为现在的小米京东等一流企业,张鲁刘璋等人虽有大公司但是经营不善,早晚倒闭的类型。

为什么这么说?诸葛亮的理由是曹操“拥百万之众,挟天子以令诸侯”;而孙权“据有江东,已历三世,国险而民附”。

曹操的粉丝一抓一大把,实力雄厚。孙权的粉丝虽然不及曹操,但还是有一定市场地位的。至于张鲁刘璋等人的公司只是一个空架子,不足为虑。

这一点就说明了刘备的竞争对手主要是曹操孙权,就相当于商业计划书里面竞争对手的分析。


隆中对居然就是商业计划书!诸葛亮在现代会怎么写商业计划书呢?


诸葛亮

现在基于商业计划书而言,

市场分析有了,团队有了,竞争对手分析了,下一步是什么?

当然是考虑怎么盈利

这时候谈到投资人了,那么好,根据投资人的用户画像分析。投资人最看重的是项目的哪一点?

盈利。

说得有些现实,但是针对投资人而言,难道赚更多的钱是错误的吗?谁会把偌大比资金投资在一个没有前途盈利的项目上,这是所有投资人都不愿意看到的。

就相当于正常人而言,赚取更多的钱都是人的正常奋斗目标,更何况是有本事、有资金的人。

为什么这么说呢,一份好的商业计划书,能够充分,详细的写出创业者项目的重点,能给到投资人想要的,投资人想看到的、想了解到的项目核心。

奇虎360创始人周鸿祎曾经说过:

一份完美的商业计划书不仅让你的创业之路更宽广,还能让你更容易打动VC或PE。比如,现在网游市场里盗号严重,你有一个产品能解决这个问题,只需要一句话说清楚就可以。

商业计划书就是这样的一个性质,他能把你想表达的,模糊不清的想法给清晰化,去中心化,让投资人能够看懂。


隆中对居然就是商业计划书!诸葛亮在现代会怎么写商业计划书呢?


诸葛亮

但是相当于那时候的刘备来说,他连个公司都不算,撑死了就是刚刚创业,这时候最需要的就是资源,大大的资源。

这个时候就谈到,企业发展战略,如何找到突破口。诸葛亮将眼光瞄向了荆州:“荆州北据汉、沔,利尽南海,东连吴会,西通巴蜀,此用武之国,而其主不能守。”荆州这块市场地位重要,且地头蛇势力较弱,可以作为战略突破口。有了突破口之后,市场就会出现曙光,就有了占据一方的可能性。

“益州险塞,沃野千里,天府之国,高祖因之以成帝业。今刘璋暗弱,民殷国富,而不知存恤,智能之士,思得明君。”这样一来,刘备集团的发展思路就已然明了。企业发展遵循简单的原则,“捡软柿子捏”,不能选择与对手硬碰硬。

再到后面就是,占据荆州、益州之后,企业该如何发展?是采取冒进策略还是采用保守措施?诸葛亮的方案是:“保有岩阻,西和诸戎,南抚彝、越,外结孙权,内修政理。”安抚少数民族,这是不可忽视的同盟,尽管势力较弱;与孙权集团交好,组成战略联盟;内部建设也必须抓紧。企业发展也是如此,要制定好对内对外的政策措施。对竞争对手该打的打、该拉的拉,对企业自身的建设也要毫不放松,选拔人才、加大研发等等。

不得不说,诸葛亮的隆中对真的是万里挑一的商业计划书,对当时的市场规划分析的淋漓尽致。

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