三国时期诸葛亮在刘备三顾茅庐的时候留下了隆中对，里面是对天下大势的分析，诸葛亮举了曹操的例子：“曹操比于袁绍，则名微而众寡。然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。”曹操集团就是因为有“人谋”，由弱转强建立了领先优势。这就为刘备吃了一颗定心丸，让他明白市场是有机会的。现在的关键是，如何找到市场突破口。
其实，从当时的情况下分析，曹操占领了北方，孙权据有江东，刘表守荆州，刘璋张鲁各据守益州
我们可以理解为，当时的刘备有一个小团队，有两个合伙人，尽管企业愿景很宏大“兴汉除奸”，但奈何创业以来东奔西走如丧家之犬，始终打不开市场。
但是 三国是属于群雄争霸的时期，换句话来说就是当时的市场地位，市场经济极其的混乱，诸葛亮在《隆中对》开始便指出，目前的市场处于野蛮生长阶段：“自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。”在这种情况下，作为小企业，刘备集团是有希望实现逆袭的。
刘备要想实现企业愿景，他有两大竞争对手：一个是曹操，一个是孙权。如何应对这两个对手?诸葛亮给出的策略是，对曹操“诚不可与争锋”，对孙权“可以为援而不可图也”。
为什么诸葛亮会这么说呢?
我们可以把曹操集团理解为现在的BAT等超一流互联网企业，孙权理解为现在的小米京东等一流企业，张鲁刘璋等人虽有大公司但是经营不善，早晚倒闭的类型。
为什么这么说?诸葛亮的理由是曹操“拥百万之众，挟天子以令诸侯”;而孙权“据有江东，已历三世，国险而民附”。
曹操的粉丝一抓一大把，实力雄厚。孙权的粉丝虽然不及曹操，但还是有一定市场地位的。至于张鲁刘璋等人的公司只是一个空架子，不足为虑。
这一点就说明了刘备的竞争对手主要是曹操孙权，就相当于商业计划书里面竞争对手的分析。
诸葛亮
现在基于商业计划书而言，
市场分析有了，团队有了，竞争对手分析了，下一步是什么?
当然是考虑怎么盈利
这时候谈到合作人了，那么好，根据合作人的用户画像分析。合作人最看重的是项目的哪一点?
盈利。
说得有些现实，但是针对合作人而言，难道赚更多的钱是错误的吗?谁会把偌大比资源合作在一个没有前途盈利的项目上，这是所有合作人都不愿意看到的。
就相当于正常人而言，赚取更多的钱都是人的正常奋斗目标，更何况是有本事、有资源的人。
为什么这么说呢，一份好的商业计划书，能够充分，详细的写出创业者项目的重点，能给到合作人想要的，合作人想看到的、想了解到的项目核心。
一份完美的商业计划书不仅让你的创业之路更宽广，还能让你更容易打动VC或PE。比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。
商业计划书就是这样的一个性质，他能把你想表达的，模糊不清的想法给清晰化，去中心化，让合作人能够看懂。
诸葛亮
但是相当于那时候的刘备来说，他连个公司都不算，撑死了就是刚刚创业，这时候最需要的就是资源，大大的资源。
这个时候就谈到，企业发展战略，如何找到突破口。诸葛亮将眼光瞄向了荆州：“荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之国，而其主不能守。”荆州这块市场地位重要，且地头蛇势力较弱，可以作为战略突破口。有了突破口之后，市场就会出现曙光，就有了占据一方的可能性。
“益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业。今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。”这样一来，刘备集团的发展思路就已然明了。企业发展遵循简单的原则，“捡软柿子捏”，不能选择与对手硬碰硬。
再到后面就是，占据荆州、益州之后，企业该如何发展?是采取冒进策略还是采用保守措施?诸葛亮的方案是：“保有岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理。”安抚少数民族，这是不可忽视的同盟，尽管势力较弱;与孙权集团交好，组成战略联盟;内部建设也必须抓紧。企业发展也是如此，要制定好对内对外的政策措施。对竞争对手该打的打、该拉的拉，对企业自身的建设也要毫不放松，选拔人才、加大研发等等。
不得不说，诸葛亮的隆中对真的是万里挑一的商业计划书，对当时的市场规划分析的淋漓尽致。
