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商业计划书怎么写-优秀的商业计划书怎么写

2018年01月26日13:52|收藏 |

循例,在讲如何之前先谈一谈“为什么”。对于参加创业设想大赛的同学来说,这是你通过初赛的必须。对于创业者来说,这是你将观点展现出来获取支持的必须。对于以上两类人来说,这是你理顺创业思路、评估资源风险、把握创业机会的必须。

一份创业计划书应该包含公司介绍、产品分析、市场分析、市场竞争分析、营销策略、财务预算、发展规划及风险评估等要素。公司介绍要对公司名称、性质、组织机构、发展目标作出介绍;产品分析要对产品和服务的创新点作出分析;市场分析要评估企业发展的宏微观市场环境、分析项目的目标市场状况;市场竞争分析要分析企业在市场中的位置、当下以及潜在的竞争状况;营销策略要根据产品与消费者的特点,搜集市场信息、组建销售团队、制定销售计划,制定详细的策略计划,推广自己的产品,实现产品到利润的转换;财务预算是要制定企业的资金预算,从前期资金筹集到企业实现盈利做好收入与支出的预算,确保现金流稳定;评估风险要对企业发展过程中可能出现的问题进行评估预测,做到风险规避。

一份好的创业计划书是在既有的条件下对企业人、才、物等资源的合理配置。回答好企业产品和服务是什么,目标消费群体的特征是什么,如何实现从生产到销售的过程等问题。

第一,要确保商业性。商业性是专业性的体现,创业计划书从封面设计到框架构思到语言组织与内容表达等方面都应体现出商业性来,它不是学术论文,也不需要张扬个性,它是一份商业计划书,得让人从细节中“读”到你的专业性。

商业计划书怎么写

第二,以充分的调查为基础。一份创业计划书不应该是一个空中楼阁的架构,而是以事实为起点的发展计划。充分的市场调查是一个前提,可以为计划各个方面的完备提供参考依据。如只有对目标消费群体有清晰准确的认识,才能根据目标消费群体的消费特点制定合适的销售计划。产品所处的发展阶段、市场发展前景、竞争对手状况等都应通过调查形成真实的认识并在计划书中体现。

第三,核心问题分析解决到位。产品服务、市场机会、营销策略、财务预算、企业发展预期等是一份创业计划书的核心和关键内容,是评委关注的重点,也是理性分析创业活动应具备的。应该以实际调查为依据,运用恰当的工具手段,做出科学分析。如运用波特的五大竞争作用力理论,对供应商议价能力、购买者议价能力、潜在竞争者、替代品竞争者、行业内原有竞争等要素做出分析,评价企业是否适合进入某个市场和产品领域,以及是否具有长期的竞争力。

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