寻找合作人时候，商业计划书是敲门砖。它能把帮助创业者告诉天使合作人，这是一个什么样的项目，现状是什么，有着怎样的发展前景。对于合作人来说，一份优质的商业计划书能够让自己眼前一亮，才有可能考虑是否合作以及怎样合作。那么天使合作人想要看什么样的商业计划书呢？本文来自一名有着八年BP撰写经验的人的分享，可供大家参考。
写了八年的商业计划书，大部分都是给天使合作人看的。江湖上流传着许许多多个商业计划书的版本，但是不知道天使合作人在挑选项目的时候在看什么，写再多再好也白搭，所以，我来为大家总结下天使合作人在看商业计划书的时候都在看什么吧。
一、商业方案书实质是什么？
写方案书的意图是合作，而商业方案书实质上是和合作人的一种交流办法。所以合作之前，写方案书之前，对合作人有个充分的了解是十分必要的。如果对合作人（特别是专业合作人）这个人群的习气，行为习气和常识结构等了解有误差的话，写出来的方案书，包含后边的路演办法，讲演战略等都会呈现严峻失误，进而导致合作失利。
创业者最常见的一种过错是喜爱用一种教训式的自负口吻去写方案书，去跟合作人说话，潜意识里是觉得我自己很牛逼，我的项目很牛，而把合作人当小学生。这种心态下，写出的方案书会自然而然地透露出装模作样的口吻。这种姿势往往会引起合作人的反感，特别是你的PPT和讲演并无太多实质性内容的时分，常常会让他们早早发生抵抗心思，继而失去看（听）下去的耐性。
事实是，很多合作人都是你所在行业的精英（如果他们不熟悉你的项目，往往都不会给你讲的机会，由于合作的规则之一就是不投不熟悉的范畴）。大多数合作组织和合作人对项目会有一个规范化的考量，项目要调查哪些参数，每个参数的权重是多少，都有一个比较量化的规范。比方：用户数据，中心专利数量和质量，项目模式的进入壁垒，项目在市场中的地位，竞争对手数量和商场占有状况，团队股权结构是否合理等等，这些参数都是作为考评要素规范化了的。
即便是对创始人的调查，合作人除了听创业者的讲演，感触他们的创业热心外，也会对创业者的从业布景、常识结构、思维才能等作相关调查，得出一个评分。像徐小平一样热心型的合作者并不多，凭几页BP和一番热心的讲演就感动合作人，或许在十年前有用，但现在的合作人越来越专业（拿BP骗钱的人太多，让他们的警惕性也进步了），要求越来越高，项目方也需求做愈加专业和充沛的预备工作。
总归，在对合作人有所了解之前，按片面臆想写出的商业方案书，创业者所展现的，纷歧定是合作人所情愿看到的。我们需求对照合作人的考量规范做一份详略妥当的方案书，快速地让合作人了解你的项目，并做出专业判别。这是我们的终极意图。
二、合作人的习惯
要做出一份详略妥当的方案书，需求对合作人的习惯有个了解。我见过的合作人的工作状态能够用一个字形容：忙。
许多投行的合作人每天都要阅读很多的项目，不是在调查项意图路上，就是在评论和挑选项目，日程表往往以分钟计算。能够梦想，当你把方案书写成几万字，几十页厚的一个文字报告时，合作人看到是什么样的感触？
所以请扔掉你的过错观念：方案书越厚越好。创业者以为方案书越厚显得项目越充沛，预备越充沛。而实际上，在表述清楚的状况下，尽量简练明晰的方案书是合作人乐于见到的。
怎样样写出简练的方案书。
技巧：短小精悍。能用图片标明的内容不必表格标明，能用表格表述的尽量不要用文字。能用PPT展现尽量不要用WORD。
上面现已说过了，合作人时间有限。图片或许示意图合作少数的阐明文字，能够让合作人快速了解你的项目，数据能够做成柱状图和表格，便利合作人比照。这样的商业方案书PPT，即便不能让合作人给你投钱，但至少会赢得合作人的榜首形象分。
用PPT的另一个优点是，能够用来演示，便利多人在幻灯片前评论。Word文本在演示上存在天然生成的缺点，只能打印多份，然后大家静心各自看各的。
问题是写多简略，写简练反而很难。创业者在讲自己的项目时，似乎总有千言万语。
这里其实就表现了写商业方案书这种文本的专业性，这种专业性往往是咨询师的专长，而普通创业者，需求在重复地路演和与合作人的交流中学习得来。
1、找到你项目里最吸引合作人的那一个点，而且放在摘要里要点描绘。
你要明白你的项目中心竞争力在哪里，最闪亮的那一点在哪里，并确保合作人在一分钟之内看到它。最好的办法就是在摘要里要点表述。如果你的团队里有几个BAT的中层以上人员，互联网圈小有名气，你应该把团队介绍放在前面。如果你的是一个硬件项目，具有肯定的技能优势，简略的开场白后，单刀直入描绘你的技能和试验数据，则是更好的挑选。
2、团队介绍，主角光环重要，但干事更重要。
简历介绍，国外名校留学过，写出来，十年前这一招合作很管用。
没有海归光环，也不要灰心，如果你有相关历练，段位比较高，也会给你加分的。毕竟在BAT这些公司干过高管的人，商业嗅觉和才能不比海归差。他们的常识架构也愈加具有实操性。
以上两点现在的作用也有所降低，原因是现在的创业者越来越精明晰，海外阅历随口就编，海外随便一个大学搞了一个结业证就说自己是名校结业的，在BAT干过一年实习生小组长就在合作人面前说我是BAT管理层出来的。
这样的事儿出过几次后，合作人显得愈加审慎了。
他们不光要知道你在哪儿留过学，在什么公司干过，愈加想知道你学的怎样样，干出过什么成果。
所以，如果有能表现你才能的经历，一定要描绘要点，比方曾经在阿里巴巴开发某个内部项目，半年做到用户100万，收入过千万。
技能性项目，团队介绍方面，要着重描绘自己的团队的科研实力。中心期刊宣布量，发明专利等等。
3、项目论述，数据是支撑构思的支点
互联网项目，要短小精悍地介绍你的立异点和商业模式。你的项目是根据什么问题（痛点）引伸出来的，你怎样处理这个问题。根据处理方案做出来的产品反应怎样？这是合作人审阅项意图一个逻辑闭环。
落脚点是数据。数据是压服合作人最有力的兵器，他们可能对你描绘的技能标明置疑，但数据能够让他们闭嘴。精明的创业者会用精益创业的理念搞出一个1.0版别，通过访问量、销量快速验证他们的主意。这一点完全能够通过极小的资源投入和团队的劳务完成。这些开端的数据沉积比你的完整版产品和喋喋不休的远景描绘管用。（说个题外话，如果你的项目仅仅停留在BP上，在没有主角光环加持的状况下，其实合作很难的。）
关于一些不能快速商业化验证的项目（比方医疗类硬件技能产品），则要尽可能多的提供威望的试验数据。
4、竞争者和战略描绘，对自己和合作人诚笃很重要
这个肯定是一个创业者应该沉思的问题，如果你自己没有想好怎样打败你的竞争者，你的产品成功的几率是很低的。许多创业者的产品其实存在严峻的同质化问题，梦想通过后期运营来完成锋芒毕露，但这种主意如果不根据恰当的战略，在合作人面前会显得比较苍白无力。故意躲避竞争对手的存在也会给合作人留下欠好的形象。由于他们在投你的项目之前，肯定会对你的对手做充沛的调研，然后再决议投你仍是你的竞争对手………
5、商场分析，省省那些口水话
许多创业者喜爱在这一块长篇大论，实际上没有太大必要。这一块的意图是什么？不是你通知合作人这一块蛋糕有多大，而是让合作人知道你了解你自己的项目商场份额有多大。对你项目感兴趣的合作组织，一定是这个范畴的专家，商场了解的清清楚楚，如果他们不了解，他们底子就不会看你的项目。
这一块，两三页就够了。
6、发展战略，展现CEO雄图的地方
发展战略是检测一个CEO的才能的部分，一般的创业者会写出一个同质化的发展战略，但巨大的CEO在这一块一定会惊到面对他的合作人。梦想一下乔布斯在写苹果的发展战略的时分，会说我怎样树立销售途径，我怎样搞促销进步知名度吗？
7、合作方案，能不能拿到钱就靠它
在讲合作曾经，最好先标明你们团队目前的股权架构，这一点合作人是很关怀的，有的时分，项目再好，股权架构不健康，合作人也是很怕去投的。比方那种5:5。4:3:3的股权架构，最好在合作人发问前，把股权或许控制权愈加清晰一些。
合作方案有两个中心部分组成：
你出让多少股份，要多少钱？
A/B轮的公司，有财务报表，估值相对简略些。能够通过财务测算来完成。天使轮的财务预算简略的算一下就能够了，如果你要做具体测算，算出来的成果，估计也没人信，你要证明成果正确也是很难，所以不要为自己挖坑。
种子、天使轮的项目，最主要仍是根据商场容量来投。给几百万，只需项目成功，合作人都是赚翻。
出让的股份份额不宜过高，不超越20%，而且最好跟合作人商量出让一部分投票权给CEO。为什么不要超越20%。由于现在的互联网项目，或许一些本钱推动型项目，上市前要通过种子、天使、A轮、B轮、C轮、D轮、F轮六七轮乃至更多的合作次数，合作千万的商业计划书定制，问zboshi007。如果每次出让20%，即便你开端具有100%股权，六轮后也不能坚持34%的相对控股位置，那时公司会由于股权涣散限于风险境地（另外一个办法是规划AB股来完成控制权的削弱）。
以及，你怎样花这笔钱
合作人也忧虑钱怎样花，需求对资源有一个把控力度，拟定一个具体可行的资源运用方案，让合作人知道钱花在什么地方，是十分必要的。
以上是怎样撰写打动天使合作人的商业计划书相关知识的介绍，大家可以综合各方面的因素，写出一份适合公司的商业计划书。也可以寻求专业的团队帮助。
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