很多创业者都有自己明确的想法，想要解决一个行业存在的某个问题，并把这个问题和解决方案写在了商业计划书里。有的人成功合作了，也有的人失败了。那同样都是商业计划书，成功合作的人，在计划书里写了些什么呢？

1、痛点

这是你计划书最重要环节。500 Startups的合伙人Dave McClure主张“强调问题所在而非解决方案”的原因是，太多创业者在推销他们的解决方案上用力过度，却没有让潜在合作人明白他们要解决的问题是什么。

做一份计划书首先要去思考：

问题/痛点是什么？

你怎么知道这是一个问题？你有一手或者二手的研究数据来支持这个问题吗？

你要为谁解决这个问题？

2、解决方案

解释完你所抓住的痛点后，就要给出你的解决方案了。清晰的表达你要做什么特别重要。合作人的时间都很有限，没可能听着你夸夸其谈的说自己的牛逼爱迪尔。

以下是你需要思考的问题：

人们现在正在使用的其他解决方案是什么？为什么这些解决方案都没有真正解决问题？

你的解决方案是什么？

你的方案为什么比其他解决方案更好？最终能带来的好处是什么？

3、数据验证

大多数合作人都想看到你解决方案的数据验证。事实上，大多数合作人不在乎产品的细节，他们的第一直觉是评估你的公司是否是一个好的合作机会。你应该思考如何回答下列问题：

你有多少付费客户或用户？

你每月/每年产生多少收入？

你每月的增长是多少？

你实现盈利了吗？

4、产品

你传达了你的解决方案能提供的所有好处。你要给合作人一个产品的快速演示，在不透露过多细节的同时向他们解释产品是如何工作的。

尽量用简洁的语言来解释并放上几张产品截图。

你的产品是如何工作的？

它如何为你的客户带来价值？

5、商业模式

Ash Maurya曾说过：“一个创业者的真正产品不是解决方案，而是一个行得通的商业模式。创业者的真正该做的是随着时间的推移系统性地降低商业模式的风险。”

你应该要展示的关键问题是：

你如何赚钱？

你的商业模式如何通过实验或案例研究获得了验证？

6、合作金额+财务数据

为了支持你刚才提出的雄心勃勃的获客策略，你需要提出合作需求。

到这里，合作人应该明白了为什么你的公司会是一个好的合作机会，现在他们想知道你需要多少资源来实现这一点。你要回答：

你需要多少资源来进一步验证你的商业模式？

你手上的钱还能花多久？你还要烧多少钱？

资源将如何分配？钱会花在什么东西上面？

虽然成功合作的商业计划书值得大家借鉴，但是需要注意的是，计划书是展现项目的形式，最重要的是项目本身，如果项目本身的可行性较大，那么优秀的商业计划书能帮助大家获得合作。

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