商业计划书在写作的过程中，其实有很多坑是大家经常踩的，而学会避坑是每一位创业者应该做的，毕竟创业不容易，因为一个坑就把自己的项目做死掉了是着实可惜的。今天就为大家分享一下写商业计划书禁忌有哪些？

1切忌过多强调细节

有的企业过于强调产品的功能细节，总是担心合作人不了解自己的产品，在商业计划书就写得非常具体，PPT中罗列了大量了产品的交互图、流程图、具体功能等。其实合作者更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题。

2切忌只讲想法和点子

合作人要的不是点子，一个点子往往一个人想到的时候，还有其他很多人都想到了，怎么做才重要。

3切忌吹牛、夸张

别说“我们要成为中国最大的什么什么……”也别说自己是“最好的什么什么……” “下一个阿里巴巴”、“XX行业的阿里巴巴”，这些语句，只会让合作人觉得团队思考不深刻，瞎忽悠，没有属于自己的创新。

还有很多商业计划书一开头就是大话连篇，从宏观经济说到世界形势。其实不然，大家别小看合作人的智慧，他能合作你，一定是了解你的行业的，因此你就不用做市场基础教育培训了，直接进入主题，简单明了，反而更能说明问题所在;不切实际的幻想，对于合作人来讲毫无意义，而且他们也很讨厌这些意淫来的数据。尤其新三板企业的相关信息都是公开透明的，吹牛、夸张只会让人觉得管理团队太不靠谱。

4切忌求多求全

不是BP越多越好，写得越厚越好。很多时候简单明了，更能说明你的底气很足，说明你能把握好关键点。

5初创期企业切忌谈平台

平台刚开始其实就是费力不讨好的活儿，等于邀请人来家里开Party，结束了碗筷得自己洗，水电费得自己出。 当你公司大了，你不说自己是平台别人都会说你虚伪，都争着喊着说要给创业者开放你们家的平台。平台不是炼出来的，不是搭出来，平台得有上下游各个行业的兄弟给你当柱子，他们凭什么愿意给你当柱子，让你在台上风光啊?给个理由先。

当然新三板已挂牌企业中，也不乏行业领军企业，行业内的企业愿意跟你玩的另说。

6切忌谈只缺钱

虽然谈钱不伤感情，但是钱也不是万能的。如果你的项目就差钱，差多少？合作人都是非常精明的人，他们中有很多都是成功的创业者转身成为合作人的，操盘能力一点也不亚于成功的企业家。如果项目有钱就可以干，凭什么溢价买你的股份？

7切忌谈没有对手

有些企业认为自己做的东西前无古人后无来者，自己的产品是全世界上独一无二; “山外有山，人外有人”这句话放在人口第一的中国绝对正确;在你没有弄清这个市场是否还有其他人在做的时候，要么直接说没看到，要么不写，合作人都见过各行各业各种奇葩的人，眼界比你广得多，说的不对或者不够准确，对你的印象是减分的。千万别认为你的Idea牛得要死，没人想到，更没人做到。

8切忌生搬市场数据、讲产业、讲概念

每一个企业家都对自己的项目信心满满，甚至不少人认为可以改变世界，改变人类社会，并在商业计划书里大书特书。认为每个人都需要我的产品/服务。不过，说概念讲产业的话都会给人留下一种假大空的感觉(除非你的企业已经是行业前三);你应该告诉合作人的是你的市场选在哪、你的机会在哪。

9切忌专业术语晦涩难懂

BP应该以符合大众理解的角度来撰写，避免使用任何术语和缩写形容产品或生产营运过程，合作也是普通人，他们可能对某些专业术语也并不了解，BP要尽可能的通俗易懂。

10切忌赌咒发誓

忌讳PPT里一堆感叹号，这不是在下军令状。越是显得悲壮的事情，越是不会有人在乎;合作人都是资源家，锦上添花的多，雪中送炭的少。投的是增长，躲的是悲壮。

11切忌过分修饰、内容空洞

拿到一份制作非常精致的BP，从设计到排版让人眼前一亮，但是细细一看内容空洞，理由牵强附会，让人觉得云里雾里;因此思路清晰、内容严谨才是重心，切勿本末倒置。

12切忌只谈情怀

有情怀是件好事，但是商业合作是一件严肃的事情，合作人可没有这么多的时间搬着小板凳嗑瓜子听你讲故事，他更关心你的项目怎么落地、怎么赚钱。当然，内容充实的前提下，情怀也是件锦上添花的事。

关于“写商业计划书禁忌有哪些？”的全部介绍就到这里了，当然，一次的错误并不代表一生错误，只有经历了一些错误才能有更好的成长，有些人就是需要通过踩坑才能发现自己的不足，这里提出来的如果你能做到只是为了你写商业计划书走了一点点捷径。

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