市场分析

一、产品描述

我们的职位搜索引擎（Job Search Engine）产品是一种独特的人才和职位信息聚合模式。一方面，Google等通用搜索引擎正在将搜索的概念推向极致，Google所追求的搜索无处不在既给用户提供了很有价值的服务，同时，也为自己带来了很大的收益（在纳斯达克能看到的股价和Google的品牌等无形资产），继Google开创了搜索引擎时代，而百度将搜索引擎真正引入中国之后，专用化的搜索也逐渐成为一种趋势，这不同于Google、百度等通用（General）搜索引擎，一个很好的例子就是天网商搜，另一方面，Web将取代传统的方式，成为知识经济时代求职、招聘的主要途径，尤其对于知识水平较高的人群和现代化的企业，网上求职招聘已经成为进行求职和招聘的主要手段，目前Web上求职招聘的主要方式是在专业招聘门户网站（如51job，chinahr）发布招聘和求职信息。

我们所提供的职位搜索引擎，结合了搜索技术和Web求职招聘，它是搜索引擎技术在Web求职招聘领域的纵深运用，同时也是Web招聘出现的新的应用模式。利用职位搜索引擎，求职者可以对Web上的招聘职位信息进行“一网打尽”式搜索。

典型使用场景：

用户登陆我们的主页：http://job-hunter.com，输入自己感兴趣的职位，如：北京 C 电信（分别表示工作地点，掌握的技术和想从事的行业），Job-Hunter搜索用户感兴趣的职位，尽量理解用户的想法返回搜索到的职位排序结果，同时页面右侧列出用户可能感兴趣的文字广告（WordAdv），用户可以点击感兴趣的页面查看。

二、目标用户

我们的目标用户包括两类：一类是显式（explicit）用户——求职者，定位在受教育程度较高的求职者，特别是经常使用网络求职者，抓住并稳定这类用户能够使我们的产品为更多的人所使用，访问量是我们的产品产生利润的基础。另一类是隐式（implicit）用户——招聘者，定位在利用网络发布招聘信息的招聘单位，真正的付费者将是他们（具体分析见“收入模型”一节）。所以我们对用户提供服务原则是：为广大显式用户群提供很高的服务质量，积极开拓隐式用户群。

我们将最重要的显式用户和隐式用户都定位于曾经利用Web进行求职和招聘的个人和单位，这样做的好处是减少了我们的产品进行用户教育的费用（相当于传统的搜索引擎如Google、百度等和Web求职招聘网站如51job，chinahr等已经为我们支付了这笔费用），而且用户从传统的Web求职招聘方式转换到求职搜索引擎的方式成本比较低，过程也比较自然。

三、潜在市场规模

根据IDC最近的数据显示，2001年全球网上招聘市场仅为28亿美元,到2004年就达到了78.5亿美元，2005 年将达到134 亿美元，2006 年将达到172 亿美元，2000 到2006 年平均增长率达到44.4%，而中国是一个增长潜力非常大的市场。2005年中国网络招聘市场规模将达到9.5亿元，2006年将增长到16.9亿元，平均年增长率达到73.9%。

根据这个预测，假设职位搜索引擎产品在3年内能够获得网络招聘市场10%的份额，根据平均年增长率73.9%预测，中国国内的职位搜索引擎市场将达到2.93亿元。这当然取决于用户对职位搜索引擎的接受程度的提高，以及职位搜索引擎所提供的服务质量。这里我们仅给出一个大致的估计。

四、竞争对手分析

我们的竞争对手可以分为三个层次：

第一层次：

这个层次的竞争对手包括所有的与招聘求职相关的盈利性服务机构，包括：现场招聘会、猎头公司（如Monster，Manpower等），平面媒体招聘广告和求职广告（如前程无忧报纸、北京晚报招聘求职信息版等），e-mail招聘广告，门户型招聘网站（如51job，chinahr等）等。我们的产品是否能在这个层次上获得竞争优势，取决于很多因素，包括Web的普及程度、人们的接受程度等，是整个Web求职招聘方式对于传统求职招聘方式的颠覆，需要对用户进行教育，有可能是一个长期的过程，这一层次的竞争我们在创业阶段暂时不考虑。

第二层次：

这个层次的竞争对手主要是Web上提供求职招聘服务的企业，主要是招聘信息门户站点。据上海艾瑞的《2004年中国网上招聘研究报告》显示，中国的招聘市场中，年收入在3000万元的主要以超大型网站为主，共4家，包括前程无忧、中华英才网、智联招聘以及中国人才热线。以上这些是我们潜在的最大竞争对手。

第三层次：

在Web上，我们也发现了和我们的产品同质的网站。搜职网（http://www.globehr.com）是一家专门提供职位搜索的网站，从今年5月发布到现在，访问量快速增长，它号称“一站式搜尽国内200多家著名人才网站和百万家企业网站的职位信息”。这一方面说明专业的职位搜索被人广泛关注并有可能成为热点，潜在的预示了Job Search的价值。同时，这种市场上提供同质服务的先行者是我们直接的最大竞争对手。

一、机会分析

首先是这种职位搜索模式在求职招聘领域尤其是在Web求职招聘领域存在很大的机会，这种新的创新的模式一旦找到适合自己的赢利模式，聚集目标客户（求职者和招聘者），其竞争力会得到充分释放，很大一部分用户可能会转移到职位搜索方式。

另一方面，虽然市场上有和我们同质的产品，总体来说现在的职位搜索处于概念普及和用户教育阶段，处在预热期。因此，虽然globehr推出服务比我们要早，但是并未形成成熟市场的垄断，这种高速成长的市场有很多的机会，只要我们提供的产品好，服务好，完全可以后来而居上，现实中的一个很好的例子就是Google在搜索领域的成功。而且，globehr对整个市场进行了概念上的普及，这对我们的产品也是有好处的。

技术分析

Job-Hunter系统所涉及的技术主要包括：

1、Web Crawl：抓取目标网站的内容，主要抓取两类网站的信息：门户招聘网站的职位信息和各公司网站的招聘板块，为了保证服务的质量，提供最新的职位信息，要做到每天进行网页的抓取（由于我们的目标网站数量不多，每天抓取网页并建索引是可能的），其中的一个问题是对于公司网站招聘信息的抓取策略，整个Web的抓取策略是否可行？如何选取种子集合？如何判断一个网站是公司网站？

2、IE：Job-Hunter采用通用的信息提取（IE）技术，自动识别和提取结构化数据，由于网上信息的异构性，信息的结构的多样性。根据实际情况，在做Course Project期间，我们可能会对原型系统进行折中实现，具体是定义某些目标网站的特定的数据格式，这样就降低了信息提取的难度。

3、Indexing：即建立索引，建立索引的过程中尤其要注意一些和求职相关的关键词，如IT行业求职中的C ，CISCO路由器，技术支持等词条。这里用到了中文切词技术，通过一些基于字典的切词包实现。

4、提供服务：接受用户查询，提供查询结果，这里涉及到ranking的问题，我们的排序策略需要按照查询与文档内容的相关度进行，我们不太关注文档本身的重要性。

后续工作：在课程结束后，我们还可以对系统进行一些提高通用性的开发工作，提供一些有特色的并且非常有用的功能：

1、支持复杂的检索，比如针对用户自己的信息，提供个性化搜索。

2、Job-Hunter的目前抓取的范围是所有中文网页，以后将会扩展到英文网页甚至多语言网页。

3、提供特定领域的搜索，如：IT技术职位搜索，营销职位搜索，财务职位搜索等。

收入模型

Job-Hunter的商业模式主要参考Google，对显式（explicit）用户——求职者免费，即搜索本身是免费的，盈利主要来自于隐式（implicit）用户——招聘者的竞价排名和文字广告（WordAdv），主要理由和可行性如下：

1、目前所有的搜索引擎和招聘门户网站对于求职者即普通用户都是免费的，短期内无法预见到收费的可能性。

2、隐式（implicit）用户——招聘者有一些特殊的需求，如：想尽快招到合适的员工，这就需要招聘信息进行加急处理，提高在查询结果中的排名；有的招聘者希望招到大量的员工，这也需要提高在查询结果的排名。甚至，有的公司为了在业界保持自己领导者的形象，也有可能通过购买排名来提高自己在搜索结果中的排名。

3、文字广告和员工的相关度，如：有人输入搜索关键词：北京 C ，我们可以大致判断他想在北京地区找IT行业技术类职位，这类人员的特点是：喜欢新鲜事物、收入相对较高、时间少、需要终身学习、工作繁忙导致身体常处于亚健康状态等。那么我们可以将IT技术人员感兴趣的产品Push到他的面前，如：mp3，数码相机，华尔街英语，青鸟健身等。同时我们的广告是和搜索结果分离，并且只提供了文字广告，这种用户界面的简洁性也是非常重要的。

风险分析

职位搜索引擎本身是一种新模式，它可能面临两种挑战，一方面，如果Google、百度这样的处于领导地位的搜索引擎感到有利可图，可能向纵深发展，进入专业搜索领域，提供专业搜索服务。它们的优势在于资源和技术方面的充足；另外一方面，它可能受到门户招聘网站的集体抵制，在相关信息上设置技术屏蔽，使得其检索的信息有限。

另一方面的风险是我们的团队没有创业经验，也没有多少管理经验，缺乏财务知识，更没有资源运作的经验，解决的办法是我们的团队需要吸纳一些有创业经验或者对创业很有感觉的同学，并且吸纳一些懂管理和财务等专业知识的同学，这样我们的团队在各方面的能力就比较均衡，成功的可能性就更大一些。