项目背景
我国是世界上第一人口大国,人口数占世界总人口数近20%,庞大的人口基数及不断发展的国民经济和人均消费水平,促使我国成为全球第二大化妆品市场。2014年,我国日化产品市场规模为2,937亿元,同比增长7.2%,从2009年至2014年,年复合增长率达9.8%;预计2014-2019年年复合增长率将为7.6%,总增长率将达到44%,到2019年,我国日化产品零售额将达到4,230亿元。
作为改革开放后发展最迅速、最早对外放开的行业之一,日化行业是一个充分竞争的市场化的行业。上世纪90年代行业发展初期,外资日化品牌占据绝对优势地位;随着日化行业的不断发展,民族品牌纷纷在提高产品质量、增加产品附加值、加强品牌建设等关键环节上不断加大资源及技术投入,逐步发展壮大。目前,大部分民族日化品牌与外资品牌处于正面竞争状态。外资日化巨头出于竞争因素等考虑,凭借强大的品牌、渠道、资源优势,相继将这些相对外资品牌具备一定竞争优势的品牌收购纳入旗下。
我国经济发展不均衡,东西部差异较大,单一的营销方式无法覆盖整个市场,而且随着经济的发展和科技的进步,健康护理用品的渠道也不断朝着多样化发展,全方位的渠道建设有利于提高品牌知名度、开拓新市场、形成稳定客户群。
由于各日化企业对传统百货、商超等渠道的完整布局,及消费者长期以来形成的购买习惯,日化产品销售未来仍以百货、商超等渠道为主,尤其化妆品类的试用需求性较强,未来消费者仍以直接购买方式为主。
在传统的销售渠道之外,新兴的渠道近年来实现了快速增长,2014年化妆品专营店销售额达675.37亿元,占日化市场比从2010年的15%上升到2014年的16.7%,“自然堂”、“丸美”、“卡姿兰”等品牌是依靠化妆品专营店运作成功的代表品牌。
电商渠道同样增长迅速,第一大化妆品电商平台聚美优品成立于2010年,到2013年净交易额已经达到8.1亿美元,活跃用户数达到1,050万,重复购买率高达88.9%。“御泥坊”、“膜法世家”等品牌借助电商实现了飞速扩张。
开通”日化用品网”手机域名微入口服务平台,打造手机域名注册局重点示范行业平台。
依托移云浏览器和诚信中国电子商务推广平台,打造两化融合全入口日化移动行业平台。
立足平台诚信建设,为入驻厂商提供中国电子商务协会诚信网站认证服务,消费者更放心。
源头把控,优选有生产资质和自主商标的国内日化行业优质供应商入驻,与企业法定代表人签约。
组织成立日化用品行业协会,进行会员行业交流和名优评选活动,提高民族品牌竞争力。
整合国内日化行业企业入驻,形成行业平台合力,精准客户注册消费,形成忠实消费群体。
2016.1.8注册成立地**工贸有限公司(香港);2016.3.12青岛**天下网络有限公司区域代理;2016.7.18搭建两化**日化用品网移动平台;2016.9.8注册成立德州**信息技术咨询有限公司;2017.1.20搭建日化用品网,手机微入口服务平台;2017.3.15青岛**信息服务有限公司区域代理;2017.5.8**网盟广告平台合作;2017.7.25央视网行业展示合作。
曾任济南**信息科技有限公司技术部经理。
曾任德州**网络有限公司客服部经理。
曾任德州**企业管理咨询有限公司经理。
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