本公司自2012年10月起在国内市场经营销售日本最高端品牌润滑油FK/massimo(中国总代理)销售至今年,经过这4年多的国内润滑油的销售经验基本了解国内润滑油市场的实情,国内润滑油市场现状是大品牌60%-70%是假货(包括各省总代理掺假销售),各大品牌都以少加添加剂的方式偷工减料,并且只要是在国内生产的润滑油都没采用真正国外的先进技术及优良配方。
因此自2016年年初选择了质量好的同时,价格比较低廉的**润滑油,本公司与***株式会社签订了8年(2016年2月-2024年1月)的国内品牌使用权。目前以三、四线城市为主攻目标在开展销售,目标是3年内在300多个地级市中开发150个代理商,每个代理商年签约销售任务最低值为100万。目前在低门槛好入行的方式在开发代理商,初期开发的代理商已初步有成效,为了代理商及经销商更容易销售,9月份新推出两款298元/4升的全合成润滑油,此价格比目前在国内销售的三大品牌半合成润滑油(350元/4升)还要低廉。目前初步市场调查下来绝大部分经销商都信心十足。
本次合作300万元主要有以下几个用途:
1.备新产品库存及流动资源:220万元。
2.网络及微信推广:30万元。
3.订做促销品:30万元。
4.门店广告:20万元。
进口:为了保证质量不国产,不在国内灌装,以纯进口卖国产价。
价格:以低廉的价格牢牢地抓住消费者。
质量:为了长期市场占有率保证国际标准的质量。
产品开发空间:接下来再推出变速箱油、刹车油、助力泵油、卡车油。
市场空间:汽车保有量越来越增加。
渠道:通过润滑油开发渠道之后,很容易导入国外的汽车配件及用品类先进产品。
独立股东(占95%的股份,5%股份委托别人代持)。
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