一、中国对外合作的全面考察

（一）发展阶段

1、初始阶段（1979—1985）

共兴办海外企业185家，合作总额为2.96亿美元，其中中方合作1.78亿美元。分布在45个国家和地区，以发展中国家和港澳为主。合作规模小，合作领域主要集中在承包建筑工程、咨询、服务业，机械加工制造业较少。合作主体主要是专业外贸公司和部分省市的国际经济技术合作公司。

2、第二阶段：稳定发展阶段（1986—1990）

共兴办海外企业661家，合作总额为20.9亿美元，其中中方合作8.8亿美元。分布在90个国家和地区，以亚洲居多，开始进入发达国家。合作领域向资源开发、制造加工、交通运输等20多个行业延伸。合作主体开始向大型生产企业、企业集团、国际信托合作公司、科研机构扩展。

3、第三阶段：迅速发展阶段（1991至今）

1992—1997新增中方海外合作额为11.89亿美元，大致相当于1979—1991年间的累积合作数。截至1998年，我国企业在境外160个国家和地区兴办了5539家海外合作企业，合作总额为90亿美元，其中中方合作位60多亿美元。

从合作行业分布看，从初期的贸易发展到资源开发、生产加工、交通运输、工程承包、医疗卫生、旅游餐饮、咨询服务等。

合作地区：港澳地区、北美洲、大洋洲、亚洲、欧洲、非洲、拉丁美洲。

4、近三年的对外合作资料

（二）特征

1、合作主体多元化：外贸公司、大型银行和服务型企业、大型工业公司、中小企业。

2、合作动机以出口创汇和资源开发为主。

合作动机包括：开拓海外市场，扩大产品需求；取得规模经济的效应；利用国外生产要素、开发自然资源，利用国外原材料；利用国外先进技术。

3、平均合作水平低.

和发达国家和一些新兴工业化国家的跨国公司合作相比，中国企业对外合作规模小。以1997年为例，发达国家平均为600万美元，发展中国家平均为260万美元，我国为150万美元。

4、合作形式以外资为主。(占80%左右)

在出合作方式上，我国多以设备、技术折合资源入股形式或以出售商标、品牌或许可证形式入股。我国海外合作中，直接投入的外汇资源约占1/3，而以实物和工业产权形式入股的约占2/3。在资源的投入中，由我国现汇汇出的占10%，其余90%由国际资源市场筹集。

（三）中国企业跨国经营的优势

1、中国合作主体大中小都有，能够适应不同合作需要的综合规模优势；

2、成熟技术和传统产品优势；

3、低廉产品成本的优势；

4、种族纽带优势和良好的国内国际环境

二、中国企业国际化战略

（一）全球竞争战略

中小企业：直接出口为主，进一步进行直接合作；

大企业：全球竞争战略

（二）国际化经营与管理战略

1、海外市场进入战略的选择

（1）总体选择

寻求资源和市场是企业国际化初级阶段的主要动机，提高效率和全球战略是进入国际化较高阶段的大公司的重点。为此，中国企业总体应该选择渐进式推进战略：贸易式进入战略 到

契约式进入战略 到合作进入战略

（2）区位选择：

美欧日发达国家市场：

这些国家拥有世界上最大的市场和优越的合作环境、中国经济发展所需的技术信息、管理知识以及资源和其他资源只能从这些地区直接吸取。

从整体上看中国的技术水平和发达国家是有差距的，但某些行业如软件技术、微电子和家用电器等已经达到了国际先进水平。

这些国家经济结构中存在大量非技术型合作领域，为我国实现跨国经营留下了广阔的空间。

东南亚周边国家与地区：韩国、香港、越南、印尼、马来西亚

进入障碍小

技术发展水平与我国接近

经济发展快，合作环境好

前苏联、东欧国家

过去的发展战略造成的某些行业技术水平落后，需要引进外资。

技术基础雄厚、资源丰富，市场潜力巨大

双边关系友好

2、海外股权战略选择

（1）以合资合作经营和非股权参与方式为主。

但具体应该结合以下因素：

合作目标差别：

以获得资源为目标，可采取灵活控股或非股权方式；

以拓展市场为目标，应尽可能采取拥有多数股权；

以利用外资为目标，应尽可能采取拥有多少数股权；

以获取先进技术为目标，应尽可能采取股权参与或战略联盟。

合作区位差别：

向发达国家合作，可采用少数参股合合作方式，逐步扩大生产规模；

向发展中国家合作，可采用独资或其他非股权方式合作。

合作行业差别：

我国具有优势的行业，以独资为主；

一般行业应以合资或非股权参与方式为主。

合作主体差别：

大企业，可以采取建立海外子公司形式，中小企业可以走战略联盟等非股权方式。

（2）选择进入海外市场的捷径。

借壳上市：一家公司利用收购一现有上市公司，然后把公司的业务或资产投入该上市公司，使这些业务或资产成为该上市公司的主要业务或资产，最后达到上市的目的，而无须经过上市的手续或联交所的审查。

3、海外合作战略的选择

（1）利用各种可能，降低合作成本

（2）结合实际，运用各种合作手段

（3）加强企业与银行之间的联合

三、中国大企业的走出去战略

（一）15个案例企业首次海外合作状况

（二）总结：后发展型跨国经营

1、特征：后来者；技术依赖者。

2、分类：常规型、开放型、转折型

3、图示p7

（三）海外战略与目标

1、各大企业战略目标介绍

2、简要评论

（四）经济全球化下的跨国公司新理论

1、跨国化：全球化条件下企业成长的一般方式而非特殊方式；

2、赢得优势理论

3、战略链节

四、中国中小企业走出去

（一）中国作为发展中国家，人均GDP不足2000美元，为什么还要走出去？

（二）中小企业走出去的优势是什么？劣势是什么？在国内做得好为什么还走出去？

（三）中小企业如何走出去？走到哪里去？

（四）中小企业到国外合作算不算跨国公司？

（五）一个国家经济发展到什么阶段，这个国家企业才能进行跨国合作？

（六）政府在企业走出去过程中应该有哪些帮助？