我们都知道现在想获得一笔合作，必须要有一份商业计划书，很显然，一份完美的商业计划书是获得一笔合作的点睛之笔，但是就算有一份完美的商业计划书，如果存在某些文艺，想要获得合作无异天方夜谭，那么写商业计划书之前，究竟要解决哪些问题或者说一定要想明白哪些？下面就来详细分析一下:

一．     公司在做的是不是真正用户所需要的，也就是真正的“需求”，而不是“伪需求”。合作人一般都看过N多的商业计划书，眼光一般都非常高，一看到商业计划书里面的市场分析，就会觉得这个商业计划书一点不靠谱，需求太少，也就是等于市场太小，也就是等于这个商业计划书一点价值没有。

二．     公司所做的项目的需求增长速度是不是够快，我们经常可以看到，某些项目在前几年失败了，但是在几年后却猛然爆发出来了，这就像两个人谈恋爱一样，在不合适的时间遇到对的人，到头来业务室一场空。比如N年前的瀛海威，如果晚出生几年，绝对会成为一个巨头级别，可惜没有如果。

三．     公司所做的项目有多少价值，也叫有多少利润，最近看到一个说法：价值=体验-成本，相比于老的模式，体验越高越好，成本越低越好，中间多出来的，就是创业公司创造的价值。创造价值无非就是两种方法：第1种：往体验上做，10倍体验，成本不变。第2种：体验不变，成本下降，比如一半。

四．     最后也是最重要的一点，公司所做的项目现在有多少竞争对手。创业公司最佳的情况是没有或者很少竞争对手，也就是处于蓝海之中、如果处于红海之中，就会很难做大做强。但是蓝海迟早会变成红海，那么怎么办呢？唯一的解决办法就是建立护城河，就是拥有别人无法拥有的东西，比如说腾讯的账号体系，百度的百科贴吧知道，阿里的淘宝天猫阿里巴巴。

为什么说最后一条是最重要的，因为在互联网中，先发优势太大了。这里的先发优势不是指第一个进入这个市场的，而是指第一个把产品做到相对极致的，极致到什么程度呢？到客户成为你的粉丝！愿意想大家自发的推荐你的产品！！！