最近几个月，我有一半的时间花在商业计划书的制作上;做了一些项目的商业计划书，也有一些总结和想法。

我在一个公众号上看到过这样一句话，大概意思是这样的：技术，短期内总被过分重视，而长期总被过分忽视;商业计划书也类似。本质上讲，商业计划书是一个敲门砖，也可以说是一份简历;简历的重要性在于获得面试的机会，而通过商业计划书见到合作人，对于急需资源的项目而言，难免会被过分的重视。

而为了见到合作人，在数据上做一些处理，这是我比较反对的，就像简历上造了假，面试的时候难免会被发现，更何况合作款千百倍于面试后所得的工资。

商业计划书的重要性：

一在于获得详细介绍项目的面谈机会;

二在于可以充分了解合作人的反馈，无论是正面的还是负面的;

三是商业计划书制作的过程，本身也是对项目重新梳理的过程，所以我做商业计划书的时候，会对每一个细节和项目进行沟通。

此外，如果不是特别熟悉的合作人，建议投递商业计划书的时候，选择相对级别低一些的合作人。

近水楼台，我在这个行业做了几年，自然也更清楚获取合作人联系方式的渠道，所以会有一些朋友过来找合作人的联系方式;比较遗憾的是，他们要的大部分都是“徐小平”“蔡文胜”这样名声在外的合作人。设身处地的想一想，他们大概也没有过多时间去研究一个“来路不明”的项目吧，即便看了你的项目有点兴趣，是否也会先找下边员工先去判断一下呢?

所以建议投递商业计划书的时候，选择级别相对低的合作人，比如合作经理、高级合作经理，他们的时间相对大佬更充裕，对项目的推进也更积极。

还有就是，虽然现在机构对PR越来越重视，但真不是哪家机构名气大就最好的，而且即便最好的也不一定是最合适的，合作本身就是一门生意，或者说是对原始股的投机，有技术含量的投机，本质上还是利益交换。如果过分仰视，卑躬屈起，或许就没必要了吧