一 首先，你要有个项目，这不是开玩笑;

只有创业想法就能拿到合作，这种事情有没有呢?肯定是有的，但是这些人已经不需要考虑“合作额到账总共分几步”这样的问题了;

二 准备一份商业计划书;

严格来说，商业计划书也不是必须的，但是对于99%的项目来说，都是必要的;

这不是今天的重点，略;

三 手拿“商业计划书”，寻找合作人;

寻找合作人的方式，同样有很多种：

1 如果经验丰富，人脉极广，自己就有很多合作人资源，那是最好不过了;

2 如果有家人、亲戚、朋友支持，也不是不可以考虑;

3 朋友介绍，是一种不错的方式，创业者怎么也会有几个创业者，互相推荐也是不错的选择;

4 把项目投递到各种项目库、投合作平台，或参加各种活动(此处有深坑)等;

因为怎么找合作人不是今天的重点，这里从略;

四 和合作人面谈：

如果你上一步的努力，有了和合作人面谈的机会，那么首先要恭喜你，已经有了进步，起码有很多项目，邮件、微信和合作人聊几句，也就就此止步了;

但是，面谈，离成功还有很远;

比如，面谈之后，往往还有面谈，当然如果你见到的是有独立决策权的合伙人，例外;

不然的话，从合作经理、合作总监、合伙人到投委会，怎么也得见那么几次吧，当然不是所有的项目都需要，不是所有的合作机构都需要，比如说，有些金额比较低的，比如300万以下的项目，在有的合作机构，合作总监就能拍板了，我前段时间恰好经历过这样一个项目;

五 签署合作条款协议(Termsheet，简称TS)

到了这个阶段，恭喜你已经更进一步了，不过只要资源没到账，就不算结束(到账了也不算结束。。。)

在TS里边，核心条款有两个，一个是保密条款，一个是排他条款;

保密条款，如果前期接触需要透漏给合作人一些数据，可以在签署保密协议后给合作人看，而签署TS后，可以开放更多数据给合作人;

排他条款，一般会有一个时间段，在此期间，按照协议规定你不能再接触这家合作机构以外的合作人;

其他具体条款，我之前推送过一篇文章《17条常见的Termsheet条款解读，创业者都在看》，点击即可查看

当然，眼下正值所谓“资源寒冬”，TS毁约率也是出奇的高，滴滴的合作人朱啸虎曾经说过：《资源寒冬合作人都在休假，TS毁约率达30%》，可以这个冬天，真冷;

六 尽职调查(Due Diligence，简称DD)

在TS生效期间，合作机构会对项目进行尽职调查，调查内容主要体现在以下三个方面：法律层面、财务层面、业务层面;

关于尽职调查的详细内容，后边我会有专门文章发布(感觉又给自己挖了一个坑，我尽快发)

七 签署正式合作协议

尽职调查完毕，没有问题，就可以签正式合作协议了，到这里离资源到账已经很近了，但是只要钱没到帐，就一切皆有可能;

八 资源到账;

签署正式合作协议后，就等资源到账了，当然中间可能会有突发情况，此处从略;

资源到账，有一次性到账的，也有分批打款的，我最近遇到的，分批的比较多;

最后，资源到账就结束了吗?

然后，你还能经常听到某某机构从某某项目撤资的新闻。