撰写商业计划书首先要对行业进行充分的分析调研，不能打无准备之仗。能够吸引合作人眼球的商业计划书，需要描述出项目的现状和未来的前景，让合作人看到你的盈利能力。然而不少合作人的很多商业计划书或者只有情怀而缺少理性，或者只有愿景而没有具体的盈利分析，可想而知这样的商业计划书是很难赢得合作人青睐的。

事实上，商业计划书并不难写。诸葛亮是中国历史上最有名的经理人，他为我们留下了一份经典的“商业计划书”范本——《隆中对》。刘备有一个小团队，有两个合伙人，尽管企业愿景很宏大“兴汉除奸”，但奈何创业以来东奔西走如丧家之犬，始终打不开市场。

公元207年冬至208年春，刘备三访诸葛亮。诸葛亮为他分析了天下形势，得出先取荆州、再取益州、继而图取中原的战略构想。

首先是市场环境分析。好的商业计划书，要认清自己在市场中的地位，这也是机会和风险分析。诸葛亮在《隆中对》开始便指出，目前的市场处于野蛮生长阶段：“自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。”在这种情况下，作为小企业，刘备集团是有希望实现逆袭的。

诸葛亮举了曹操的例子：“曹操比于袁绍，则名微而众寡。然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。”曹操集团就是因为有“人谋”，由弱转强建立了领先优势。这就为刘备吃了一颗定心丸，让他明白市场是有机会的。现在的关键是，如何找到市场突破口。

其次是竞争对手分析，明确自己的竞争策略。刘备要想实现企业愿景，他有两大竞争对手：一个是曹操，一个是孙权。如何应对这两个对手?诸葛亮给出的策略是，对曹操“诚不可与争锋”，对孙权“可以为援而不可图也”。为什么选择不同的策略?诸葛亮的理由是曹操“拥百万之众，挟天子以令诸侯”;而孙权“据有江东，已历三世，国险而民附”。一个实力雄厚，一个粉丝众多。在商业计划书中，对竞争对手的分析要写到位，要有准确的数据和信息。

第三是企业发展战略，如何找到突破口。诸葛亮将眼光瞄向了荆州：“荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之国，而其主不能守。”荆州这块市场地位重要，且地头蛇势力较弱，可以作为战略突破口。有了突破口之后，市场就会出现曙光，就有了占据一方的可能性：“益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业。今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。”这样一来，刘备集团的发展思路就已然明了。企业发展遵循简单的原则，“捡软柿子捏”，不能选择与对手硬碰硬。

第四是竞争优势，在市场竞争中你有什么优势?诸葛亮指明，刘备“既帝室之胄，信义着于四海，总揽英雄，思贤如渴”。作为皇帝的后代，刘备起而发难名正言顺，是正义之举，具有足够的声望和号召力。也就是说，作为企业领导人，刘备具有成为领袖的资源与可能。

再加上“总揽英雄，思贤若渴”的美德，团结一切可以团结的力量，刘备集团就一定能够达成愿景。现在最缺少的只是一个平台，如果占据了荆州、益州，企业有了立足之地，未来的发展不可限量。

第五是企业发展的具体措施。占据荆州、益州之后，企业该如何发展?是采取冒进策略还是采用保守措施?诸葛亮的方案是：“保有岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理。”安抚少数民族，这是不可忽视的同盟，尽管势力较弱;与孙权集团交好，组成战略联盟;内部建设也必须抓紧。企业发展也是如此，要制定好对内对外的政策措施。对竞争对手该打的打、该拉的拉，对企业自身的建设也要毫不放松，选拔人才、加大研发等等。商业计划书写好、企业战略确定之后，最重要的就是坚定执行。诸葛亮的这份商业计划书非常完美，而且刘备集团也确实是按照这份计划实现了三分天下。可惜的是，刘备集团没有坚定执行联吴抗曹的策略，导致荆州大意而失。战略步骤的重要性就在于此，一旦一步有失，步步皆失。刘备集团最终被吞并。

创业计划书决定创业生与死

创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给合作商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得合作。它是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。创业初期创业者最需要的就是筹集资源，一份优秀的创业计划书不仅可以帮助创业者获得合作者的合作还可以在创业计划书中把自己未来的企业做一个完美的规划，创业是否成功多部分取决于创业计划书的质量。