目前，在新的经济形势下，在目前的环境下，中小微企业要想实现盈利，确实比以前困难的多。

现在，已不是找机会，搞关系，赚产品差价的时代了。现在，实现快速盈利的企业大都通过免费、共享、推广等商业模式的创新方式，迅速发展成为行业乃至全国的知名标杆企业。如百度、阿里巴巴、腾讯、360、共享单车、滴滴打车等。

那我们的企业只要做好商业模式就一定能实现盈利吗?当然，也不是。殊不知这种理解也不完全正确，商业模式包含了很多方面，盈利只是其中的一个部分。做不好其它方面，盈利也就无从可谈。

商业模式实际包含：产品模式、用户模式、推广模式、盈利模式以及免费模式等五大方面。商业模式的核心是产品，本质是通过产品为用户创造价值。

一句话，商业模式是你能提供一个什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。

下面我们来具体讲讲商业模式所包含的这五个方面：

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商业模式之一：产品模式

第一个方面：产品模式，也就是你提供了一个什么样的产品。

我认为真正能在互联网里做大的公司，都是产品驱动型的公司。所有的商业模式都要建立在产品模式的基础之上，没有了对产品和用户的思考，公司是不可能做大的，这样的公司注定也走不了多远。

所以，创业者在回答商业模式的时候，首先要从产品模式上去思考问题：

你提供的产品是什么?

能为用户创造什么样的价值?

你的产品解决了哪一类用户的什么问题?

你的产品能不能把贵的变成便宜的，甚至是免费的?

能不能把复杂的变成简单的?

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商业模式之二：用户模式

第二个方面：用户模式，就是你一定要找到对你的产品需求最强烈的目标用户。

如果你说自己的产品是普世的产品，是放之四海而皆准的产品，这就说明你没有认真思考过。

举个例子， UC 手机浏览器。最初 UC 浏览器是一个 WAP 浏览器，那个时候手机流量很贵，网速慢且资费高，对于使用 WAP 方式上网的用户来说，流量是他们心中的痛。

UC 浏览器主要针对这部分人，不仅解决这些人的上网浏览问题，而且解决上网的流量节省问题。这是 UC 浏览器长期主打的诉求，而且由此建立了口碑，是一个很好的用户模式的案例。

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商业模式之三：推广模式

第三个方面：推广模式，就是你找到怎样的方式能够到达你的目标用户群。

在中国永远不要相信”酒香不怕巷子深”，即使产品做得再好，如果只靠自然的口碑，只要还没接触到大多数目标用户，就有可能先被互联网巨头盯上。人家一模仿一捆绑，你多年的心血就算白费了。

然而，很多人一提到推广就想到要花钱，但花很多钱的推广未必是好的做法。如果你的产品好，但就是没有钱去推广，这个时候你可能反而会逼着自己想出很多方法，实际上很多公司在推广模式上的创新都是被逼出来的。

但我认为这不叫推广模式，真正的推广模式是要根据你的用户群，根据你的产品，去设计相应的推广方法。

砸钱式推广往往会给人造成错误的判断，让人产生错觉，以为「一推就灵」，从而不再研究用户需求，不再重视产品的体验，其实这是最危险的。

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商业模式之四：盈利模式

第四个方面：盈利模式。

其实，商业计划书里的盈利模式基本是不靠谱的，如果一个创业公司真正能做起来，最后你会发现公司的盈利模式往往与之前商业计划书的设计大相径庭。在公司的发展过程中，盈利模式往往需要不断调整，有时候真的也是依靠运气。

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商业模式之五：免费模式

当你理解了商业模式以后，你就可能比较好理解我之前说的免费是商业模式而非盈利模式。

如今互联网时代，最激动人心的地方在于你花了很多钱提供了一种免费的商业模式，免费给很多人用，最后你却能因此获得巨额的财富。

正如我前面所说的，商业模式是一个复合的模式，包括公司做什么产品、定位什么样的用户、用什么市场推广的手法，而盈利模式只是它其中的一个环节。但当你展开免费模式的时候，你应该回答清楚以下几个问题：

你究竟拿什么免费?

这个东西会不会成为一个基础服务?

通过免费能不能得到用户?

在拿到用户和免费的基础上，有没有机会做出新的增值服务?

增值服务的用户愿意付费吗?

如果你能回答清楚这些问题，免费就是一个好的商业模式。当然你也不要因为只是盈利模式暂时不清晰，就去否定它整个的商业模式。