商业计划书是项目创始人商业理念和商业思维的书面表达。从这个角度看，商业计划书更像是一种思考，是踏入商海之前的沙盘推演，是对未来商业之路的全面评估和认真规划。因此，最好不要把商业计划书简单地看成是一个文案，它更像是一个决策书或者叫路径图。

商业计划书的制作需要一种审慎客观的态度。它的表述都应该建立在客观合理、科学分析和合理推断的基础之上，一般来说，商业计划书的基本内容通常包括以下几个部分。

第一部分、前导部分

前导部分通常包括封面页、项目摘要页和目录页。前导部分是商业计划书的开篇部分，也是非常重要的部分，一开始就要把项目的基本定位和核心内容展示出来，前导部分要力求精彩，简练。如果开局都抓不住别人的注意力，后面写什么其实已经不是太重要了。

前导部分虽然是在商业计划书的最前面，但是在实际撰写中，往往是在最后才完成的，因为，你可能要等到整个计划书做完之后，才会知道该怎么写前三页。

第二部分、内容展示部分

内容展示部分，主要包括以下几个部分。

1、公司介绍、团队介绍

在公司介绍中需要介绍公司的基本信息，重要亮点，很多公司的实力其实是很不错的，但是在公司介绍部分没有充分展示公司的亮点，简单的文字堆砌，杂乱无章，很不清晰的图片堆积之后，很有一种自贬身份，黄金蒙尘的感觉。

公司的核心团队介绍非常重要，尤其是对于很多初期项目而言，在一切都是纸上谈兵的情况下，“谁来做这个事情”，就显得非常重要。所以，一定要把创始团队的背景、专业能力、过往经验、成功案例加以展示。

对于已经较为成熟的企业而言，在这部分可能还需要补充公司的组织机构图、各部门的功能与职责范围、各部门的负责人及主要成员、外部支持专家、股权分配体系等。

2、产品与服务

这部分是商业计划书中核心的部分,也是向投资者说明产品的核心环节。在这个环节中要说明“为什么要做这件事”，“怎么做这件事”，“会做成什么样子”这三个核心问题。这也就是人们常常说的，你这个项目解决了什么市场痛点，你是如何解决的，你的未来如何？

这部分会涉及到公司产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、产品市场竞争力、产品市场前景预测等一系列问题。需要合理梳理，清晰展示。

3、行业与市场

任何项目的运行都要考虑当下所处的时空背景、行业背景、政策背景，所以在这一部分你要说明你要做的这个项目在当前的所处的状况如何，它对应的行业背景、行业政策有哪些?那些会带来深远而重要的影响。

在这一部分当中，尤其要重点说明项目的市场前景、市场容量、可发展空间。有力而合理的数据展示，会极大地引起投资者的兴趣和关注。

此外，在这一部分当中，还会涉及到市场竞争情况、竞争对手的分析对比情况，这在一部分，要客观分析，切忌无理由的贬损同业竞争对手。

4、营销计划和推广方式

任何项目都不可能仅凭着幻想活着，最后都要面对市场，经受市场的检验。你如何推广你的产品，如何打开你的市场，如何在最短的时间内完成你的商业布局，这些问题都是要加以说明和展示的。

5、风险的应对

商业计划书的制作要客观谨慎，要敢于面对项目的市场风险，要未雨绸缪地考虑一些可能存在的潜在风险，敢于提出风险、敢于面对风险，这样做并不会降低你项目的吸引力，反而会让投资人看到你的成熟和冷静。

第三部分、融资部分及财务数据部分

企业的发展离不开资本的支撑，商业计划书的一个重要作用也是为了获取融资。在融资环节的说明中，需要主要说明的两个问题是，需要多少资金，和以什么方式换取资金。

融资部分要说明资金的需求原因、需要的资金规模和资金的用途，这些资金对项目会起到什么作用，并合理展示可预期的商业回报情况，例如投资回报率，回报时间周期等要素。

另外要说明的就是，你准备以什么方式换取资金，也就是你的股权类的合作方案，你的股权结构准备怎么设计，准备让渡多少股权，是否有股权退出计划等素。

在这一部分，一般会涉及到财务数据、或公司运营数据的展示，例如市场份额、销售数据、用户数量等， 合理的展示公司有关数据有利于展示公司的真实价值和发展状况。对融资需求会起到有利的补充作用。顺便说一句，这些数据最好用图表、图形的方式来展示，一个直观的图表远远胜过干巴巴的文字说明。

在数据展示方面，数据展示务必真实、财务预测务必合理，切忌夸大其词，弄虚作假。

此外，市场展望部分往往也会放在这一部分，一个合理的展望有利于增强投资人的信心。

最后一部分，就是封底页面，记得把你的相关联系信息写在上面。

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