商业计划书，打动合作人获得合作的必备之物，市面上有很多商业计划书攻略，基本上涵盖了商业计划书写作的各个方面。但是有一个问题，就是太乱，涵盖的点太多，让人不知所措。今天我给大家说明一下一份商业计划书应该包含哪些内容，并且如何表达，就是一份非常好的商业计划书！

下面带来周鸿祎先生关于商业计划书应该包括的10方面内容，希望对你有所帮助。

1、市场有什么痛点。

用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重。

很多人写了三百张纸，抄上一些报告。合作人天天看这个，还需要你教育他吗?

比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。

2、说明你的产品或解决方案。

你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能?是否有成功的案例?

比如360解决了用户杀木马和病毒插件的问题，QQ解决了用户网络交流的问题。

3、划分产品用户群。

你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。

4、阐述你的优势和竞争力。

说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做?

比如是你有更多的免费带宽，还是存储不花钱?否则如果这件事谁都能干，为什么要合作给你?

你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。

5、用有力的数字告诉合作人市场有多大。

论证一下整体市场规模有多大，你认为这个市场的未来如何，千万不要随意估算，用最有说服力的数字表达，切记长篇大论的行业分析报告，因为合作人每天都在看各种报告，对此十分了解。

6、阐释清楚你的盈利模式。

如果知道如何挣钱，清晰简单地表达自己的盈利模式，如果真的不知道如何赚钱，可以老老实实告诉合作人，我不知道如何赚钱，但是中国会有一亿人使用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。

千万不要生拉硬套地说出一些赢利点，很多时候一个崭新的项目在刚开始的时候都是不知道如何赚钱的，合作人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行了，合作人会帮助你梳理。

7、简单的告诉合作人所在市场的竞争情况。

用简单的几句话告诉合作人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。

有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。

8、突出自己的亮点。

只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。

9、告诉合作人你的资源需求。

做一些简单的财务分析。

不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么?切记结合实际，千万不要随口要价。

10、详细介绍自己的团队

团队都做过什么?团队成员的工作经历?团队成员实际经验?

其实商业计划书就是这么简单，不管你是否要合作，我建议你都写上这么一份商业计划书，因为写完后，你对你的整个项目就会有一个非常清晰的整体认识。