商业计划书对于创业成功的重要性不言而喻，然而，光凭一轮轮合作不能最终支撑起一个公司，单凭一本商业计划书，也没办法养活手下的一群员工。在用心撰写商业计划书之外，还有不少事关创业成败的因素需要你注意。

对创业者来说，有三样东西在合作和管理方面是至关重要的，它们分别是：商业计划书、单位经济效益和财务模型。众所周知，商业计划书一般是一份20页以内的PDF，创始人通过商业计划书把创业想法用一种近似二维的方式表达出来，内含少量数据，更多是“故事”。

单位经济效益一般是一页表格的数据，创始人利用它可以理清商业模式下某“最小运作单元”的运作方式，用的是三维方式来体现整个商业逻辑。财务模型则是根据商业计划书中故事情节发展，加上了“连续时间变化”这个维度(还有很多其他因素)，变成了一份由多张表格组成的四维数据文件。有了这个，我们就能看到该公司在市场中的整体发展预期。

是其中一个关键的连接点，也是目前最容易被人忽视的一部分，远翔神思咨询公司今天就跟创业者谈谈单位经济效益，它在商业模型中，能够体现收入与成本关系的某个“最小运作单元”，一般是产品或服务中收费的最小单元，比如“一公里车费”、“一小时保洁”等等。这个最小单元的选择不是唯一的，但核心宗旨就是选出那个最能体现“收入和成本之间的变化联系”的最小的单元。这一点要是合作人在阅读商业计划书时，非常看重的一点。

接下来是判断围绕这个单元的收入和成本组成，比如，对于每单提成模式的上门美甲来说，美甲师每服务一小时要付出的时间成本就是可变成本，此外，还包括指甲油等与服务直接挂钩的消耗成本。而固定成本就是不论销售如何变化，一直保持不变的这部分成本。比如办公室租金、美甲人员的固定底薪等。

简而言之，在商业计划书中对其进行描述时，需要先看每单笔交易是否能赚钱，再看赚的钱加到一起是否能弥补“获客成本”，最后再计算出在考虑“固定成本”的情况下，达到盈亏平衡点的条件，并且分析这些条件是否能达成，在什么情况下该如何达成。通过这些工作之后，在商业计划书中说明的盈亏模式才更有说服力。

面向成功的方向，条条大路都走的通。但唯有不忘初心，才能方得始终。现在让我们回到商业的本质，去追问在创业之初，你商业计划书中的那个商业模式从数据角度看是否能“算过账来”?