一、职业剖析

1、微观环境剖析

国家成功的经济改革，灵敏的商场推动方针，使得国内的服装商场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费认识的不断增强，为服装职业展现了一个宽广的打开空间。

2、服装职业的打开趋势剖析

服装职业在我国自古以来就是一大职业，打开至今，跟着方针的敞开与经济的打开，我国现已成为全国际的服装加工基地与品牌打开的战略阵地。我国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右，国际上一切的品牌产品60%的出产和出售有与我国有关，而我国内地商场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增加的需求，商场潜力巨大。这就为我们打开品牌运营供给了宽广的空间。

服装职业是一个生活消费品职业，一同也是高利润职业。因利益的驱动与商场的需求，在整个业态的规划、加工、商场推行、直营、加盟等不同环节，现已打开成相对完善且专业的集体。近十年来，具有巨大出产和消费规划的我国服饰商场，企业的运营办法和办理水平有了很大的提高，愈加重视品牌的运营。

3、商场容量

具有14多亿人口的我国在曩昔十年经济增加速度惊人。据国家计算局计算，2001年国内出产总值达95,933亿元人民币，比较上年增加7.3%。国内社会消费品整体出售额为37,595亿元人民币。有专家估量到2010年出售总额将到达10万 亿元人民币。

国内服装出售商场非常巨大，据中华全国商业信息中心表明在2002年国内服装出售总量为5.7亿件，大型商场出售总量2.34亿件。跟着经济高速打开和我国入世等利好要素，我国被视为现今世上最具打开潜力的消费商场之一。

4、机会

1) 我国经济增加微弱，跟着WTO的推动和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入我国，需求与有实力的百货或品牌署理公司协作

2) 在许多消费品中，我国是 “国际的工厂”， 国内有很多的加工基地，为品牌开发的深入打开供给了条件

3) 消费者的消费观念日益老练，商家的竞赛终究是品牌的竞赛，品牌运作的机遇逐渐老练

4) 品牌运作能加强对资源的操控，提高企业的竞赛力和利润率

5) 国外高级服装品牌如：路易威登 、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆我国商场并在我国服装消费商场获得巨大成功。这也证明了我国消费者对国外的品牌有必定的认知度和相当大的购买潜力

6) 国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济协作方针的发动

7) 欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会主席普罗迪一同同我国领导人举办接见会面，并到达经济协作一致，表明将出台相关方针鼓舞国内中小企业与我国企业协作。从2003年11月1起，欧洲十二国旅游对我国全面敞开。

二、合资公司协作布景

1、xxx百货集团优势

1) xxx百货的品牌效应

2) 百货业运作的丰厚经历，对百货业打开趋势的精确把握

3) 强壮的出售途径终端

4) 合作方面的支撑和确保

2、xxx公司优势

1) 企业中心工业珠宝业遍及在全国各地大型百货店的巨大网络，能够同享的客情资源

2) 雄厚的资源后台

3) 丰厚的职业办理经历

4) 灵敏的办理机制

三、战略方针

(一)营销方针

1、 在2004年获得总出售收入1000万元。

2、三年内，经过商场的推行，品牌在国内得到迅速打开扩张。全国各大商场最少有100家品牌形象店，其间加盟式地铺式专卖店30家;

3、树立科学办理系统及出售系统营运途径;

4、树立分工清晰能协同作战的营销团队。

(二)财政方针

1、在二年内获得20%的税后年出资报酬率;

2、在2006年净利润到达 1000 万元;

(三) 公司定位和品牌运作的办法

1、公司定位

合资公司将是一家专门运营国内外知名品牌的专业运营公司。运营品类包含服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。

2、商场定位

公司选用交易，零售，批发等多种运营办法，终究构成多品牌，多品类，多途径的商场出售网络。

合资公司的产品将以公司直接或经过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专门店出售

根据产品类别不同而有不同的定位，合资公司所运营的产品均重视质量，着重品尝，价格相在同类产品中较高

3、品牌运作办法

1) 做品牌的经销商

引入国外品牌, 由合资担任商场运作, 产品依照交易价格从品牌公司进口

2) 做品牌的署理

引入国外品牌, 全面担任产品的规划, 收购, 加工, 商场和出售的作业, 向品牌公司付出必定份额的品牌运用费，能够考虑与规划公司和加工公司协作。获得品牌在我国的运用权, 需求有强有力的收购途径和商场推行。

3) 共有国外品牌

与国外服装规划室(或品牌公司)协作，树立利益共同体，由国外规划室担任服装风格与产品规划，合资公司则以网络资源及出售开辟办理成为对品牌共有的根底。

4) 自有品牌

注册合资公司自有品牌, 自行担任品牌的悉数运作，构成多种品牌、多种项目的规划效益。

四、出售途径战略

整体运作战略：

1、以自营店作前期品牌网络打开开辟，再以二级分销及加盟店扩展商场占有率;

2、初期以王府井百货零售网络为途径，再以此办法在国内各大城市、各大有影响力的百货店办法网络连结; 二级署理商

对城市消吃力相对较低，公司客情资源欠缺城市，首要选用二级分销办法，可充沛借助署理商网络资源快速进入商场;

特许加盟

充沛运用加盟者的资源，辅助以品牌资源与办理。运用加盟者的资源来拓宽自己的品牌商场，有利于企业的资源周转。这是一快速扩张品牌的最佳办法，能够赶快进行品牌点的建设。

网络抢占战略：

五、公司打开1-3年打开规划

1、 一年内，成功署理一至二个国外服装品牌，打开百货网络途径，设立10个专柜;

2、 三年内，能成功署理三至四个国外服装品牌，网络开辟百货在内的专柜、专厅100个;

3、 与国外服装规划室(或品牌公司)协作，树立利益共同体，由国外规划室担任服装风格与产品规划，项目公司担任国内出售网络的树立与办理。

4、 多种品牌运营一同打开，网络扩张到除了王府井百货之外的国内各省较有影响的百货。

5、 品牌的运营开端拓宽二级署理及特许加盟商;

6、 在规划，出产，出售和商场推行等方面准备创建自有品牌。

六、项目公司的安排架构

1、根本安排架构

2、各岗位或部门的根本责任

经理：

对董事会担任，全面担任合资公司品牌的运作与日常业务的办理，拟定企业中长期的战略，确认与落实中短期方针和方案。

副总经理：

对公司董事会、总司理担任，分担相关职能部门

品牌引入部

1) 品牌商场调研，信息搜集和剖析

2) 拟定挑选品牌的规范, 挑选品牌

3) 实地考察品牌的商场状况, 访问相应的公司

4) 断定协作办法和条件

5) 打开商洽，签订合同，为发动品牌运营做准备

市场部：

1) 广告和媒体

2) 公司品牌宣传策划，推行方案的制定

3) VI 规划、品牌形象店效果图的制造

4) 商场活动用品，POP ，赠品等

5) 培训

6) 商场信息搜集和剖析

零售部：

1) 商场的网络开辟

2) 把握出售状况

3) 补货和调货

4) 访问客户

5) 收回货款

6) 查访柜台

7) 导购办理

8) 出售数据剖析

物流信息部：

1) 到货办理

2) 发货办理

3) 保管办理

4) 运送办理

5) 盘点办理

6) 信息系统的树立和运用

财政部：

1) 合作，出资和财物办理

2) 日常办理：财政预算，现金，存货，应收账款办理，费用开销办理等

3) 制造财物担任表、损益表和资源变动表

人力资源部：

1) 日常办理

2) 招聘和解聘，升降职，调集岗位

3) 培训办理

4) 方针办理方案的拟定

5) 结合方针办理，树立绩效评价查核系统、激励机制

树立及完善以上办理程序是打开业务和完成合资公司整体方针的根底。

3、预算办理系统

树立预算系统，以便于公司根据商场状况的改变，及时做出调整，确保公司预算的完成。

A. 财政预算准则

B. 出售预算准则

4、推行方针办理

A. 使公司整体职工了解公司的整体方针

B. 更好地清晰每人的责任和细化方针，提高作业效率

C. 协助职工学习到达方针的办法和过程

D. 为人事查核和评价供给根据

七、财政方案

开发，出资与报答，资源运用方案及盈亏平衡估计

1、发动资源的分配份额

开始资源500万元人民币，后续视打开状况而追加

1) 50%用于:用于初期引入国外品牌

2) 20%用于:开办10家50平方米的王府井集团直属的百货专柜

3) 20%用于:人力资源

4) 10%用于：公司工作初期费用