通常，创业的过程中需要合作，而合作就不得不谈及商业计划书，因为商业计划书是与合作人沟通你的项目的一种方式，坦白的说，最初合作人是不会见你的，但是可能会看到你的商业计划书，而如果你的商业计划书让合作人兴奋，那么，恭喜你，你就有机会和合作人进一步接触。所以商业计划书是十分重要的。那么，商业计划书做好哪几个方面？合作人才会喜欢？

商业计划书的目的

1、不错过可能的合作机会。这是合作的源头，只有从这起步，后面才能找到合作机会。

2、能看清被过度美化的包装。因为合作人的时间很宝贵，看完商业计划书以后还要约谈，如果项目被过度美化了，可能会浪费自己的时间。

3、决定后续是否合作的行为。合作人是放弃项目还是约创业者过来聊一聊，或者拟定约见的优先级别，都需要在阅读商业计划书时做出判断。

商业计划书的关键因素

1、找到项目里最吸引人的那一个点，要明白项目核心竞争力在哪里，最闪亮的那一点在哪里。

2、团队介绍，主角光环重要，但做事更重要。

项目阐述，以数据做支撑

互联网项目，要简明扼要地介绍你的创新点和商业模式。你的项目是基于什么问题（痛点）引伸出来的，你如何解决这个问题。基于解决方案做出来的产品反馈如何？这是合作人审核项目的一个逻辑闭环。

落脚点是数据。数据是说服合作人最有力的武器，他们可能对你描述的技术表示怀疑，但数据可以让他们闭嘴。

市场分析

1、你的产品或服务针对什么市场？

这个痛点背后的商业价值有多大？你的目标是占有多大的市场份额？根据产品和定价来估算的真实有效收入市场，而不是瞎扯万亿市场。用一句话来描述市场规模和潜在的远景。

2、市场竞争情况如何？

有几家在做？行业和市场的细节是什么情况？为什么现在切入的时机正好？

3、行业分析，突出对行业的理解和认知，不是简单的罗列数据。

宏观市场数据，VC们大多数都一清二楚。市场大，不代表有需求。要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点;或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即微观市场、力所能及的市场，这些数据越详细越好。

合作方案

1、你出让多少股份，要多少钱

A/B轮的公司，有财务报表，估值相对容易些。可以通过财务测算来实现。

出让的股份比例不宜过高，不超过20%，并且最好跟合作人商量出让一部分投票权给CEO。为什么不要超过20%。因为现在的互联网项目，或者一些资源推动型项目，上市前要经过种子、天使、A轮、B轮、C轮、D轮、F轮六七轮甚至更多的合作次数。如果每次出让20%，即使你开始拥有100%股权，六轮后也不能保持34%的相对控股地位，那时公司会因为股权分散限于危险境地（另外一个方法是设计AB股来实现控制权的削弱）。

2、你怎么花这笔钱

合作人也担心钱怎么花，需要对资源有一个把控力度，制定一个详细可行的资源使用计划，让合作人知道钱花在什么地方，是非常必要的。

关于“商业计划书做好哪几个方面？合作人才会喜欢？”的全部介绍就到这里了，所以在你的商业计划书里，一定不要出现失误，否则将会失去和合作人见面的机会，合作就更加的艰难了。

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