大家在撰写商业计划书的时候，经常会参考各类的商业计划书模板和范文，但是不同的行业和项目，商业计划书的框架和内容往往有所差异，本文介绍的商业计划书的框架仅供大家参考。另外，本文也列举了一些关于商业计划书的禁忌，希望对大家创业合作有一定帮助。

一、合作商业计划书是决定能否找到VC/PE的引路石

据统计规模合作人平均每天收到30-80份BP，而只有3-5份会进一步接洽。

合作人阅读每份商业计划书平均时间为10分钟。

商业计划书分为两个版本即详细版本word版和提炼PPT版本，详细版本在六十页左右，PPT版本通常不超25页。

商业计划书前期合作人对接使用PPT（节省合作人时间），三分钟讲懂，五分钟讲热，十分钟产生兴趣。

创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议财务顾问（FA）代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对合作人的也是创业者自己，FA无法取代，寻找专业咨询公司代写在数据分析和财务测算行业分析等问题会有优势。

不要过于以保护自己的idea为由，核心关键点不写，合作人会从商业计划书字里行间中看出创业者的诚心诚意、是否认真、下没下功夫，商业计划书是否十分完美不重要，往往是态度最重要，从另外一个角度讲，如果你认为你在商业计划书中把idea写出来就被抄袭和模仿了，那你的壁垒在哪里那，合作人如何会合作你？

最后提醒一句，商业计划书仅是打开VC/PE的门，进门后的合作还有一系列事情要去做。

二、合作人阅读商业计划书（BP）后需得出核心3大要点

验明正身，你到底是谁（Who）？

你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值。

怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握。

怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资源）。

事、人、钱，3大要点。

股权合作大的逻辑：人与事的匹配性。

三、商业计划书的主要框架

商业计划的主要框架主要从事（分为内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。

以下从如下12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事项。

1、项目定位。

项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。

2、提出问题（市场痛点在哪里）。

提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难的合作人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。

3、解决方案（产品与服务）。

解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。

通过哪些方法与方式的创新与改变（如技术、商业模式等创新）解决目前的市场痛点。

确保的你提供的解决方案（产品与服务）是可信服的，真正地解决痛点（而非隔靴挠痒）。

4、市场分析（市场容量）。

市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量。

市场验证：证明你所从事的领域确实存在市场需求，其他公司或竞争对手的数据。

市场规模：严谨的测算你未来从事的领域的总的市场容量多大（合作机构非常重视是否有天花板）。

5、进入策略（如何启动）。

进入策略：项目从无到有，如何启动？

如何有效的启动市场，项目从无到有，也就是我们所说的如何从0到0.1或0到1。

例如针对C端市场，起初缺乏资源，可通过2B2C来解决，比直接C断烧钱更加容易。创业者需要想好进入策略，在合作启动前也需要做好准备或者能够启动行动，让合作人看到决心与效果。

6、竞争优势（竞争对手）。

竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？

竞争对手介绍：对目前的竞争对手详细介绍对比，以及潜在的竞争对手分析，客观地去评价竞争对手，不要故意贬低竞争对手。

竞争优势：项目核心竞争优势是什么（别人没有的或做不到的，如技术、专利、团队等等）。

7、核心团队（团队背景）。

核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情。

核心团队背景：创始人及联合创始人及核心团队的履历，有什么方面的能力及经验。

团队分工合理：目前团队的分工情况，并且有效说明你们团队的配置适合干这件事情。

8、执行现状（已做的事情）。

执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做得事情做个说明。

项目推进的计划：整个项目推进的计划和里程碑是什么（明确的时间节点干什么事情）。

已经执行的计划：目前项目已经做到什么节点（如已经有产品原型，即将进入批量化）。

9、计划目标（未来前景）。

计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些。

未来计划不是让你去假设很多不切实际的事，而是模拟未来可能发生的事，让未来事情发生时，有更好的对策。

计划是对未来的分析，思考，和对现在的总结。

10、商业模式（怎么赚钱）。

商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡。

11、股权结构（怎么分钱）。

股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础。

12、合作计划（需要多少钱）。

合作计划：需要多少钱干这个事情。

四、商业计划书写完后思路梳理

下图为合作人对项目的主要考量点，需要在商业计划书有所涉及及体现。

五、商业计划书的10大禁忌与建议

1、千万不要群发，千万不要抄送所有人群发是最愚蠢的。

2、不要密送群发，你没有写抬头，这是最没有意义的，最不礼貌的方式。

3、不要压缩包。现在移动办公，很多手机不支持压缩包打开的。

4、不要大文件、不要太多页。很多附件下来要很长时间，往往碰到这样BP我会删掉，10、20MBBP我就删掉了。

5、不要全部文字叙述，除非是非常有见地，如果没有干货的话，人云亦云的废话就不要写了。

6、千万不要搬运太多市场数据。

7、不要发誓。“我一定”这句话千万不要出现。

8、也不要挟持马云。说我是下一个什么什么阿里巴巴，什么什么淘宝，以及某某方面的滴滴打车。

9、不要发WORD文档，它不方便直接展现东西，它更多是编辑。

10、不要奇怪的标题，如“给你一个投到下一个阿里巴巴的理由”，千万不要这样的题目。正常的抬头我还是建议第一公司名称，第二比如移动电商，简单描述。第三A轮，第四时间就可以。这样的四块内容来起标题，击中率会很高。

建议：一份简要的商业计划书摘要（1-2页），先期发给合作人，合作人有兴趣再完整的BP。

关于商业计划书的介绍和禁忌就介绍到这，如果大家还有不太清楚的地方，可以咨询咱们的客服。

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