商业计划书不仅是合作的敲门砖，也能帮助创业者理清企业发展的状况和未来的愿景。

很多人在写计划书前都会在网络上搜索商业计划书的模板，然后对照自己的项目一一填写。其实每个项目需要说明的具体内容有所差别，本文从5W1H的角度，帮大家分析了商业计划书的要素。

1、Who（谁）

在商业计划书中，谁也就是主体，一个公司的主体包括创始人和创业团队。

创始人是否有一定的经验，有没有管理能力和行业眼光；团队成员是否有一定的技术和执行力，团队的凝聚力强不强，这些都是合作人会考虑的因素。

2、Say What（产品和项目）

商业计划书的描述对象主要是你的产品和项目（公司）。

产品是否有自己的核心卖点，能不能被市场认可。如果你的项目比较宏大的话，可以实现用MVP（最小可行性产品）来验证项目的可行性。比如史玉柱当年推广脑白金的时候，是提前把广告投放在浙江、江苏等地的县级市，这里的受众很多是有一定经济基础、可能会产生消费的人群。相对于直接投放在全国性的电视台，能够降低初期的广告费用，还能验证产品能否受到市场的欢迎。

项目（公司）的发展现状和未来规划。可以重点强调下目前的营收状况以及接下来的预测数据，这样合作人能够看到项目的巨大前景，从而吸引他来合作。

3、In Which Channel（经营管理）

经营管理主要讲究的是目标和策略，是建立在市场、竞争对手、财务和盈利模式等分析的前提下。目标我们会在接下来的第5点重点分析。

策略是为了实现企业的大目标，通过哪种途径、何种手段去把目标变为现实。比如沃尔玛的成本领先战略，通过在购货、存货、分销等环节降低成本，从而超越竞争对手。拿购货环节来说，沃尔玛实施买断购货政策，把购货应付期平均值降低到29天，而竞争对手凯马特则需要45天，虽然沃尔玛需要承担一定的风险，但是却和供应商建立了友好的合作关系，从而保证了进货价的最优化。

4、To Whom（目标对象）

一份商业计划书，面对的主要对象有用户、合作人、合作伙伴等等，如果你的目标是合作，那么主要面对的是前两者。

用户包括已有用户和目标用户。一个产品早期的已有用户是否是高质量的、并且活跃度较高，这对产品未来的发展有着重要的影响。以知乎、头条等APP为例，早期积累了很多高质量的用户，比如企业家、明星、行业知名人士等等，他们在一定程度上是意见领袖，同时自身也能带动更多的流量。目标用户主要表现的是产品的目标市场有多大，以及如何获得这些用户。

合作人主要看中的是项目的发展前景，能为合作人带来多大的利益。

5、With What Effect（目标）

目标表现的是企业发展的天花板，你的最终目标是什么？上市还是行业知名？这里分享任正非的一句话：华为没有成功，只是在成长。要知道，成功似乎代表我们已经到达了胜利的彼岸，已经触碰到了行业的天花板；而成长表示的是，目前已取得的成绩只能代表过去，未来企业将无限生长，没有终点。

6、How（盈利模式）

有目标、有策略，但是企业也需要生存，盈利模式就非常重要。

腾讯QQ在大家的印象中是免费的应用，曾经有一段时间，注册QQ号是需要钱的，在当时引起了很多人的吐槽，其实那段时间，马化腾的腾讯QQ团队没有找到合理的盈利模式，便想到了注册付费的方法。由此可见，企业在发展过程中，盈利模式非常重要。一个合理的盈利模式既能让企业获得资源上的积累，也能让合作人看到企业的盈利能力。

以上便是商业计划书的5W1H介绍，如果大家对商业计划书还有什么不了解的地方，可以查看相关文章，获取更多知识。

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