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商业计划书怎么写?5W1H帮你打造优秀BP
所属行业:金融投资 标签:商业计划书怎么写 如何写商业计划书 商业计划书  浏览:532次

商业计划书不仅是融资的敲门砖,也能帮助创业者理清企业发展的状况和未来的愿景。

很多人在写计划书前都会在网络上搜索商业计划书的模板,然后对照自己的项目一一填写。其实每个项目需要说明的具体内容有所差别,本文从5W1H的角度,帮大家分析了商业计划书的要素。

1、Who(谁)

在商业计划书中,谁也就是主体,一个公司的主体包括创始人和创业团队。

创始人是否有一定的经验,有没有管理能力和行业眼光;团队成员是否有一定的技术和执行力,团队的凝聚力强不强,这些都是投资人会考虑的因素。

2、Say What(产品和项目)

商业计划书的描述对象主要是你的产品和项目(公司)。

产品是否有自己的核心卖点,能不能被市场认可。如果你的项目比较宏大的话,可以实现用MVP(最小可行性产品)来验证项目的可行性。比如史玉柱当年推广脑白金的时候,是提前把广告投放在浙江、江苏等地的县级市,这里的受众很多是有一定经济基础、可能会产生消费的人群。相对于直接投放在全国性的电视台,能够降低初期的广告费用,还能验证产品能否受到市场的欢迎。

项目(公司)的发展现状和未来规划。可以重点强调下目前的营收状况以及接下来的预测数据,这样投资人能够看到项目的巨大前景,从而吸引他来投资。

商业计划书怎么写?5W1H帮你打造优秀BP

3、In Which Channel(经营管理)

经营管理主要讲究的是目标和策略,是建立在市场、竞争对手、财务和盈利模式等分析的前提下。目标我们会在接下来的第5点重点分析。

策略是为了实现企业的大目标,通过哪种途径、何种手段去把目标变为现实。比如沃尔玛的成本领先战略,通过在购货、存货、分销等环节降低成本,从而超越竞争对手。拿购货环节来说,沃尔玛实施买断购货政策,把购货应付期平均值降低到29天,而竞争对手凯马特则需要45天,虽然沃尔玛需要承担一定的风险,但是却和供应商建立了友好的合作关系,从而保证了进货价的最优化。

4、To Whom(目标对象)

一份商业计划书,面对的主要对象有用户、投资人、合作伙伴等等,如果你的目标是融资,那么主要面对的是前两者。

用户包括已有用户和目标用户。一个产品早期的已有用户是否是高质量的、并且活跃度较高,这对产品未来的发展有着重要的影响。以知乎、头条等APP为例,早期积累了很多高质量的用户,比如企业家、明星、行业知名人士等等,他们在一定程度上是意见领袖,同时自身也能带动更多的流量。目标用户主要表现的是产品的目标市场有多大,以及如何获得这些用户。

投资人主要看中的是项目的发展前景,能为投资人带来多大的利益。

5、With What Effect(目标)

目标表现的是企业发展的天花板,你的最终目标是什么?上市还是行业知名?这里分享任正非的一句话:华为没有成功,只是在成长。要知道,成功似乎代表我们已经到达了胜利的彼岸,已经触碰到了行业的天花板;而成长表示的是,目前已取得的成绩只能代表过去,未来企业将无限生长,没有终点。

6、How(盈利模式)

有目标、有策略,但是企业也需要生存,盈利模式就非常重要。

腾讯QQ在大家的印象中是免费的应用,经有一段时间,注册QQ号是需要钱的,在当时引起了很多人的吐槽,其实那段时间,马化腾的腾讯QQ团队没有到合理的盈利模式,便想到了注册付费的方法。由此可见,企业在发展过程中,盈利模式非常重要。一个合理的盈利模式既能让企业获得资金上的积累,也能让投资人看到企业的盈利能力。

以上便是商业计划书的5W1H介绍,如果大家对商业计划书还有什么不了解的地方,可以查看相关文章,获取更多知识。

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