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编写商业计划书注意要点
所属行业:金融投资 标签:编写商业计划书 商业计划书要点  浏览:378次

其实,商业计划书不光是为了融资,而且在编写商业计划书的中间,能够让企业清楚自己要走的路是怎样的,帮助企业关注最该关注的问题,但是很多新手并不知道商业计划书在编写的过程中的要点,今天我们就来分享给大家

编写商业计划书注意要点

编写商业计划书注意要点

1. 计划书必须简要

许多人认为商业计划是他们创建公司全部理念的百科全书,要把所有的希望、梦想和预期利润前景,都塞进一份长篇大论的文件中。但坦率地说,人的天性是对阅读不感兴趣。因此,如果你不想让投资人感到厌烦,计划书必须简单明了,绝不能在你的商业计划中,塞满你想要表述的一切业务。

人们通常认为,商业计划书应该是一份具有诗意的厚厚的文档,但实际情况并不是这样的。《商业计划工具包》的作者巴巴拉芬德利申克说,“你需要的是一张纸, 它阐明了你业务的主要内容。”

申克说,商业计划必须是冗长文件的想法与现实相悖。事实上,仅仅写清楚你的业务基础,就能阐明你公司的商业模式,以及你或你的团队的前进方式。

业务计划专家格雷格‑古德曼认为, 商业计划中的过多的具体细节描述,包括每月的统计数据或强烈的数据预测,不但会成为公司的负担,还会让投资者产生不切实际的期望。

更常犯的错误是,很多商业计划里有限制性的保密协议。“这是一个根深蒂固的误区,而我遇到的大多数风投,都不会签任何保密协议,”古德曼说。他们绝不会签保密协议,因为他们代表公司接触保密产品时,也和普通人一样会担心法律责任问题。尤其是,如果碰巧他们已经在开发类似产品的时候呢

所有哦创业者都自认为自己拥有世界上最伟大的东西,但多数情况下,他们做的,已经有很多人在做了,因此实际上,并不具有投资价值。风投不想因为这种情况,而被创业者起诉。

2.计划书必须彻底

简要并不意味着简陋。最好的商业计划,应该把浓墨重彩,用来概述公司或产品的最重要特质。要重点描述你的业务基础——从人员入职计划,到知识产权和商标权属的一切,以确保没有遗漏任何重要的细节。

申克在自己关于创业的著作中说, 创业计划书必须要包含以下要点:

·业务模式。

·产品或服务。

·产品的竞争环境。

·业务将如何通过商业模式赚钱。

·如何销售。

·如何生产产品。

·业务团队, 不管是你还是小团队。

·财务预测, 包括你需要多少钱和你将获利多少钱。

虽然以上这些概念对多数人来说,似乎是显而易见的, 但申克说, 在各种商业计划中,这些要点缺失的频率之高,实在令人感到震惊。

申克说:“更令人惊讶的是,有很多企业甚至没有弄清这些概念,就开始溃败, 没有弄清楚就倒闭了。”

古德曼说,通过“路线图”进行类比推演,是规划业务发展的最有效的方式。通过列举全部的业务要点,以及具体的实施细节, 你将拥有一个剔除了不必要细节的有效方案。并且,在此过程中,你将了解更多关于自己业务的细节。

古德曼解释说,“你之所以必须建立商业计划,是为了指导自己创业的行动步骤,它具有相当的现实价值,它并不只是简单绘制步骤A、步骤 B、到步骤 C。一旦你开始把行动细节落实在纸上,你会看到一些通常无法发现的东西。

3. 独特性

没有两个企业是完全一样的,所以商业计划书不应千篇一律。复制成功企业的计划书,尽管可能非常具有吸引力,但这会使你无法解决公司面临的独特挑战。更糟糕的是,没有针对性的商业计划非常容易导致失败。

“业务计划需要反映正在努力的业务方向”,古德曼解释道。因此,不管是糖果店还是某些高科技企业,计划书都必须针对特定的行业问题。

古德曼说,撰写商业计划时,搞清楚计划书所针对的特定听众是很重要的。如果计划书是一个旨在提升公司业绩和增长的内部执行文件,那么它应该侧重公司内部信息,例如雇用计划或重要合伙人。如果商业计划是一个对外宣传的文件,那么其中关于业务的描述,应尽可能吸引投资者的兴趣。

“很多经验丰富的人在撰写商业计划书时,都没有意识到,必须要考虑谁在看这份计划书。” 古德曼说。你的听众是不同的,你必须主动判断听众的类型,以及与自己的关系。没有人知道你是谁,你的背景,因此你需要为不同的风险投资公司写不同的文章,做出不同的推介。

申克说,了解业务的性质是制定一个伟大的商业计划的关键。对于创业者来说, 重要的是要考虑业务的目的,他们的销售,他们的受众是谁,以及它将如何赚钱。这些问题必须在书面上得到正确的回答,但申克断言,许多企业并不能马上回答这些重要问题。

“你应该可以在一张餐巾的背面回答我所关心的所有这些问题,只有你正确回答了这些问题,你才算就在做生意。”申克说。“这些问题回答了你在做什么,你在为谁做,你是怎么做的,以及你将如何赚钱”。

记住, 你的生意是独一无二的,在制定成功计划时应该特别小心。客观地评估你的需求和计划,以确保你的计划足够稳定,足以让你起飞。

关于“编写商业计划书注意要点”的全部介绍就到这里了,所以当你没有大量的时间去研究怎么去写好你的商业计划书的时候,一定要知道必要的几点,这样可以将重点展示在你的商业计划书中,让投资人看到重点很可能赢得机会。

注:系本文编辑转载,来自网络,目的在于传递更多信息,并不代表本网对其真实性负责。文章系作者个人观点,不代表投融界立场。如内容、图片有任何版权问题,请联系我们。

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