商业计划书一直以来是创业者获取合作人资源的一个重要手段，但是也有不少创业者对于商业计划书的不是很了解，在商业计划书上犯了致命的错误导致了你的计划书和你的项目被合作人否定。那么，商业计划书的致命错误是什么？我们一起来看一下。

商业计划书中的十大错误，防止创业者碰到“硬石头”。

01误解商业计划书目的

创业者一定要认清的一点是，商业计划书的内容大于形式，它是公司经营的风向标，绝非是“打发”合作人那么简单。商业计划是经战略指引，通过既定的商业模式，实现阶段性目标的行动方案。

02环节考虑不全面

商业计划书是由一系列有逻辑关系的环节组合而成，这就好像组装积木一样，积木一块不少，才能搭建出预期的模样。

这些环节包括业务描述、产品服务、行业和市场分析、竞争分析、客户分析、营销计划、管理团队、资源需求和交易结构、财务规划等。创业者可以从自己擅长或感兴趣的环节入手，逐一击破。

03工作重点不突出

商业计划书一般涵盖三到四个重点即可，重点明确而突出，团队才能抓住要点，有针对性地去实现。这就好比列举商业计划书的错误时，列举了十点，你可能会逐一、认真地看，而20个，你的耐心可能会被极大削弱，要是50个呢？你可能瞥都不会瞥一眼。

04高估是创意的价值

创业始于创意，但绝非止于创意，创意本身再好也不能创造价值。只有建立于创业的业务才能实现价值。这要经历生产、包装、销售、运输、服务、收款、售后等一系列的过程才能实现。

05对团队保密不当

保密不当就是说划不清对团队成员保密的界限，也就是搞不清楚哪些是团队成员应该知道的，哪些是要对其缄口不提的。

譬如个人薪水是要保密的，以免在团队中形成不良竞争，影响团队和谐。而公司发展规划和阶段性目标是务必要和团队分享的，以提升团队的凝聚力和协作精神。

06混淆现金与利润

现金和利润有很大的区别。客户未付款项会影响公司的财务状况，但不会降低利润。增加库存或支付账单会影响现金流，也不会降低利润。利润是一个会计概念，是一个动态过程的结果，而现金是存放在银行的货币，是一种静态现象。

07预测不切实际

超高的盈利预测通常意味着创业者对费用成本缺乏基本的认识，在某种程度上也暗示创业者不务实。预测要有理有据，要以上市公司的相关数据做参照，与行业内公司进行对比分析，给出明确的假设条件，从而合理得出预测结果。

08创业初期忽视细节

商业计划书的环节明确后，每个环节下面的细节要考虑周到。比如，在竞争分析中，要列出最主要的竞争对手，分析竞争者优势，考虑如何突出自身优势，设置行业壁垒。此外，执行人员、任务分配、会晤安排和日期确认等细节也至关重要。

09创业后期过于重视细节

在创业初期百废待兴的时候，明确细节能帮助团队成员找准奋斗方向，提升工作效率。而创业后期，大多数事情都有了既定的轨道，这时候再过分强调细节就是浪费时间。对于创业后期，只需要表明大的方向和目标即可。

10忽视BP“升级”

写完商业计划书只是个开始，而非结束。商业计划书的内容要随着行业、市场乃至公司经营现状不停更新。“升级”后的商业计划书才能更好地指引创业者适应当下的市场环境，灵活应对行业的变化。

关于“商业计划书的致命错误是什么？”的全部介绍就到这里了，所以建议大家在对待商业计划书上要重视起来，不要因为一些错误导致自己的好项目没了发展的机会，岂不是可惜。

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