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商业计划书,是否应该展示项目风险?
所属行业:金融投资 标签:商业计划书 商业计划书分析 打动投资人  浏览:433次

商业计划书是不是只能展示项目好的一面,尽量避免让投资人看到自己项目存在的问题?其实在商业计划书中,作为项目方不能只向投资人展示创业项目好的一面,我们也有义务向投资人披露项目目前或者是未来存在的一些风险。

作为投资人来讲,他不会因为你写了自己创业项目存在的风险而放弃对你的投资。

投资人看商业计划书的目的,就是需要全面了解你的项目信息,尽快做决策。反过来讲,就算你不披露,投资人也会花时间自己去调研,所以为了彼此不浪费时间,作为创业者来讲,我们要尽量全面展示自己的项目。

商业计划书常见的项目风险如下:

商业计划书,是否应该展示项目风险?

(一)外部风险

环境风险:

国内外政治、经济环境发生重大变化,企业身处其中难免会受到或大或小的冲击,更严重的可能会因此结束企业生命。比如新冠疫情的突袭、中美摩擦的加剧、经济环境的恶化等等。

政策风险:

不论是在中国还是在其他国家,国家政策的变化都可能会为企业带来或正面或负面的影响。当然,对于中国企业而言,政策变化所带来的影响肯定是要更大一些的。比如碳中和的提出,对于新能源行业可能是一种利好,但是对于很多传统行业是一种利空。

行业风险:

创业项目的选择应建立在对行业趋势的精准把握之上。行业趋势一直处于不断变化的状态中,应做好行业发展趋势不如之前的预期甚至与预期相反的准备,及时调整发展方向,顺势而为。

竞争风险:

如果不能在竞争中时刻保持优势,企业随时可能因为一个疏忽大意在竞争中落败。比如异军突起的新对手、老对手突然发布的新竞品、商业模式或产品被竞争对手所复制等等。

(二)内部风险

产品得不到市场认可的风险:

企业商业模式的核心是为客户/用户提供产品/服务而获取收入。产品得不到市场认可,即意味着该产品无法满足用户需求,意味着客户不愿意为此产品付费,也意味着企业难以获取维持生存的收入。

商业模式闭环断开的风险:

前面提过,商业模式闭环就是资金投入、研发、生产、销售、回款的过程能环环相扣、自成一环。然而,再是精密的闭环,如果缺乏行之有效的管理制度,也是难以维持运转的。

资金链断裂的风险:

现金流犹如一泉活水,维持着企业的运转。一旦泉水枯竭,也就意味着企业的死亡。企业资金链的断裂存在着多样的原因,比如盲目扩大生产、回款不达预期、项目总投入预计不足、财务管理不当等等。

管理不当的风险:

很多企业,尤其是初创企业,很容易把重心放在企业的经营上,而完全忽略了对企业的管理。一家企业即使产品再好、领导者再有能力,如果缺乏有效管理,也很难做大甚至极有可能走向失败。

核心团队的风险:

在过往很多的案例中,因为核心团队出现问题而失败的案例绝不鲜见。比如缺乏有效团队决策机制,导致决策周期较长甚至在很多事情上因难以达成共识而无法推进。

注:系本文编辑转载,来自网络,目的在于传递更多信息,并不代表本网对其真实性负责。文章系作者个人观点,不代表投融界立场。如内容、图片有任何版权问题,请联系我们。

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