如何写一个打动合作人的BP？_范文_模板

商业计划书(Business Plan)是创业者进入资源市场的第一块敲门砖。但在现实生活中，很多创业者却不知道该如何写BP。本文从具体案例入手，教创业者写出一份打动合作人的BP。

坚持三个原则

1、早期项目BP控制在20页以内，确保合作人1分钟看完。

2、只放图片和关键字。千万注意，长段落容易模糊掉重点。

3、直奔主题，只讲重点。

BP的主线和逻辑

第一，封面。正中间写项目名称。加上项目Logo和一句话简介，基本说明项目是做什么的。

第二，市场。首先，介绍市场容量，90%的人会夸大项目的市场容量。这里要讲清细分市场的真实规模。其次，用户的痛点是什么，如刚需、高频、高客单价等。再有，就是切入点。有个宁波的租房项目，创始人先讲宁波市场有5个亿产值，用户痛点是租户要付中介费，他的项目不需要付费，从一开始就进入了正题。切入点是针对这个市场痛点去做，市场容量够大，可以允许很多人进入。

第三，竞品，也就是竞争对手。尽量找跟自己阶段相近、模式相似、估值差不多的竞品。合作人可以基于对竞品的分析来进行估值。如果国内没有竞品，可以对标国外。

第四，产品或服务。这是BP的重点，快速地介绍公司业务，简单清晰明了。有个做灭火器的项目，本该把重点放在能不能短时间内灭火，或者处理森林大火的能力如何。但这个项目的创始人把点放在了环保上。介绍完业务之后，一定要介绍产品的进度，点明项目的阶段。机构不同，对每个阶段的项目评价标准是不一样的。如果是游戏类产品，demo是非常必要的;如果demo也没有，演示起来比较困难，可以用产品的截图来说明大概功能，比较直观。再有就是用户数据，合作人都非常关注用户数据，比如公众号类项目，用户数、活跃用户数、增长用户数，都是合作人比较关注的。

第五，盈利模式。一些合作人现在比较倾向于投有收入的项目。对于常年亏损的项目，还是比较恐惧的。如果常年没找到盈利模式，光烧钱的话，吸引力会小很多。我个人更倾向于基于现有的订单，对未来收入有个合理预期，或者在某个时间节点上基于某种原因可以有个很大的爆发。这是个基于理性的逻辑判断。

第六，团队。草根创业越来越难，未来创业的门槛会越来越高。团队核心成员的履历就显得非常重要;完整性也很重要，CEO、CTO、CMO要齐全。很多项目只有一个CTO，根本没想好市场该如何推广，甚至没有市场团队，由技术人员去充当推销员。建议创业者能找到理想的团队，合理分工，默契配合。团队的核心问题就是股权结构，核心团队成员持股比例一定要足够。合作很大程度上就是合作团队，一个健康的股权结构很重要。两个人开小店，对半分没问题;如果合伙做一个创业项目，对半分就有问题。再有，全职和兼职问题，这里涉及到这个人是否能全身心地投入创业。一般兼职人员是不能放在核心团队里的。

第七，发展历程。做一个简单的发展历程时间轴，提炼出关键性事件，何时立项、何时上线、何时获得合作，何时数据有大的增长等。

第八，合作情况。BP拿出来就是去合作，合作需求要写得非常明确。过往的合作情况，合作方是谁，这一轮要多少钱，出让多少股份，合作的钱用在什么地方等。比如合作3000万，1000万用于收购下游企业，1000万做研发，500万用来发工资，500万做推广，要说服合作人你的资源使用是合理的。再强调一次，合作不是越多越好，符合公司的发展规划才最好。需要多少钱，这笔钱用多长时间，拿到钱之后能达到什么样的目标，要有合理的规划，这些是创业者在见合作人之前就要想好的。

第九，封底。产品二维码、Slogan、联系方式。最重要的就是联系方式，很多BP描述的项目很有意思，但没有联系方式，合作人也不知道去找谁。

需要注意的细节

1、BP的命名，最好能用这种格式命名，“项目名称+行业+城市+轮次”，PDF格式最佳，文件越小越好。

2、用户数据，务必点明所用时间、获客方式和成本。如：

“单月用户由1W自然增长至10W”

“两周增长1W，地推30%，自然增长70%，获客成本10元/位”

“用户已由1W增长至10W”

“现有用户10W”

3、BP的色调要跟产品的色调保持一致。滴滴当年用来合作的BP，整个色调就是橙色，跟产品保持一致。

一些常见的误区

1、“BP不重要，项目本身质量好就够了”。

BP写的不好，好项目有可能会错过合作方。