商业计划书在实际的运用中还是很常见的，特别是企业中，有给合作人看的商业计划书，有给创业团队看的商业计划书，有给经销商看的。那么，到底什么是bp商业计划书呢？

商业计划书英文为Business Plan，简称BP， 是一份全方位的项目计划，是创业合作的“敲门砖”。优质的商业计划书是企业成功合作的第一步，它的作用就像预上市公司的招股说明书，是对项目的产品或技术、商业模式、团队、竞争对手分析、竞争优势、财务计划等方面进行陈述和分析，方便合作人对合作对象进行初步评审和考察，是合作人面谈创业者的前提。随着合作程序日益规范，商业计划书已经成为合作人审批项目的正式文件之一。

而bp商业计划书中最重要的就是给合作人看的商业计划书，因为这个是用来合作的，是一个敲门砖，所以在写作的过程中要下点功夫了。

“收到BP，直接在微信里打开，快速扫描，基本一分钟读完。”从一位合作人日常工作中的场景中，可以发现合作人对行业的基本情况都有大致认识，所以一份BP最主要的就是直奔主题，只讲重点，在最短的时间讲述自己项目的商业逻辑。

一，封面。写项目名称，而不是公司名称。更不要写“商业计划书”。加上项目Logo和一句话简介，基本说明项目是做什么的。

二，市场。首先，介绍市场容量，90%的人会夸大项目的市场容量。这里要讲清细分市场的真实规模。其次，用户痛点是什么，如刚需、高频、高客单价等。再有，就是切入点。切入点是针对这个市场痛点去做，市场容量够大，可以允许很多人进入。

三，产品/服务。这是BP的重点，快速地介绍公司业务，简单清晰明了，少用套话、空话。介绍完业务之后，一定要介绍产品的进度，点明项目的阶段。机构不同，对每个阶段的项目评价标准是不一样的。再有就是用户数据，合作人都非常关注用户数据，比如公众号类项目，用户数、活跃用户数、增长用户数，都是合作人比较关注的。

四，竞品。尽量找跟自己阶段相近、模式相似、估值差不多的竞品。合作人可以基于对竞品的分析来进行估值。如果国内没有竞品，可以对标国外。千万注意，不要攻击竞争对手，尽量做到客观。

五，盈利模式。一些合作人现在比较倾向于投有收入的项目。对于常年亏损的项目，还是比较恐惧的。如果常年没找到盈利模式，光烧钱的话，吸引力会小很多。

六，团队。草根创业越来越难，未来创业的门槛会越来越高。团队核心成员的履历就显得非常重要；完整性也很重要，CEO、CTO、CMO要齐全。建议创业者能找到理想的团队，合理分工，默契配合。团队的核心问题就是股权结构，核心团队成员持股比例一定要足够。合作很大程度上就是合作团队，一个健康的股权结构很重要。

七，发展历程。做一个简单的发展历程时间轴，提炼出关键性事件，何时立项、何时上线、何时获得合作，何时数据有大的增长等。

八，合作情况。BP拿出来就是去合作，合作需求要写得非常明确。过往的合作情况，合作方是谁，这一轮要多少钱，出让多少股份，合作的钱用在什么地方等。要说服合作人你的资源使用是合理的。再强调一次，合作不是越多越好，符合公司的发展规划才最好。需要多少钱，这笔钱用多长时间，拿到钱之后能达到什么样的目标，要有合理的规划，这些是创业者在见合作人之前就要想好的。

九，封底。产品二维码、Slogan、联系方式。最重要的就是联系方式，很多BP描述的项目很有意思，但没有联系方式，合作人也不知道去找谁。

关于“什么是bp商业计划书？”的全部介绍就到这里了，bp在写作的过程中，也要注意格式，bp的命名以及logo的设计是否特别等等，当然，最重要的是你的项目好，不要太花里胡哨，简单易懂，条理清晰的讲出重点是很有必要的。

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